商务谈判课程
随着经济全球化脚步的加快，双边乃至多边的合作越来越频繁，在彼此双方沟通与洽谈中，对双方存在的分歧和矛盾进行协商和谈判，是每个企业寻求合作最常见的方式。而谈判的整个过程就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感，是双方实力与智慧的较量，是学识与口才的交锋，是魅力与演技的切磋，但谈判又不仅仅是谈判，它要求的不是输赢，不是单赢，而是双赢和互惠，它既是一种艺术，也是一种科学。
您是否有过这样的烦恼，在谈判过程中，总是被对手占据先机，把握不了主动权，被牵着鼻子走，无法识破对方的策略，无法控制谈判的方向和进度，觉得在整个过程中，毫无存在感，屡屡遭受打击。
华商教育企业商学院联盟为无数中小性企业提供管理指导和策略分析，在互联网时代的今天，您懂多少商务谈判呢
课程内容：
一、谈判的本质
1. 谈判的意义
2. 管理冲突的策略
3. 不应进行谈判的情况
4. 谈判成功的核心要素：妥协!
5. 谈判的种类：按目标区分
1)竞争型谈判：零和
2)合作型谈判：双赢
二、谈判战略和谈判计划
1. 目标：制定谈判战略的依据与核心
2. 战略：实现目标的总体计划
3. 谈判流程中的各个阶段
1)准备阶段：
确定目标，决定重要事项，提前考虑如何与对方合作
2)关系建立阶段：
了解对方，理解己方与对方的异同点，承诺致力于达成使双方都受益的谈判结果。
3)信息收集阶段：
围绕谈判中的问题、对方的需求、潜在的可行方案以及如果无法与对方达成协议将会出现的后果，收集必要的信息。
4)信息利用阶段：
从己方倾向的谈判结果和解决方案出访，即能最大限度地满足需求的角度出发，阐述理由和依据来支持自己的立场。
5)“出价”阶段：
从初始的理想立场向实际结果靠拢的阶段。在此过程中，双方首先阐明各自期望的最佳结果，然后逐渐向折中点靠近。
6)完成谈判阶段：
本阶段的工作是对前一阶段所达成的结果做出承诺。其前提是所达成的结果对双方都是满意的，或至少是可接受的。
7)履行协议阶段：
双方承担并履行协议中所规定的各自的责任和义务。
我校作为集团重要的组成部分，前身是于1994年成立的成都装饰装修专修学校，2013年经相关行政部门批准，正式更名为成都华商职业技能培训学校。在这个过程中，我们始终坚持"以市场需求为导向，以岗位需要为核心，以教学质量为根本，以学员满意为目标"的办学宗旨，致力于为学员打造一流的课程体系以及提供一流的教学、考务、就业服务。 经过二十年的积累与沉淀，学校拥有了一支理实并重的双师型教师队伍，拥有了一流的教学、实训设备。以此为基础，学校除了进行在职人员的继续教育以外，还承接了大量的企业内训和政府培训项目，并深受好评。在国家大力推进职业技能教育的背景下，学校迎来了20周年校庆，我们必将满怀热情、锐意进取，努力将我校打造成西部职业培训名校，也让今天优秀的您，明天更加卓越!华商人说 二十年，华商都没有在全国各地开分校，因为我们将全心全意做好四川的教育视为一种骄傲;华商不是什么大机构，因为我们是学校，能做的仅仅是保证每一间上课的教室都是自己的;华商的招生老师口才不好，因为我们将所有的精力都集中到了课程开发上;华商不喜欢浮夸，因为我们说的都是我们能做的。
