淘宝转化率中最重要的因素是什么

　　然后真正的做到轻松赚钱，不用每天因为因为店铺的业绩不好丶没有方向而愁眉苦脸。现在笔者就和大家分享几点对于转化率来说最核心的地方。只要把这几点核心给做好，那转化的效果就非常的明显了，以后就再也不用愁眉苦脸了。

　　一丶产品款式：产品款式的重要性，这点大家应该都知道，一个产品好卖的首要前提就是款式被大家喜欢，如果没人喜欢，那可就卖不出去。所以，产品款式这里，需要注意两点：1丶产品款式是用户能够接受喜爱的，2丶产品款式有一定的市场容量，也就是这个市场需要足够的大，如果太小，你的销量也不会多大，市场大，那你才有卖出去更多的机会。

　　如何选择产品也是一个比较有技术含量的活，一般就是通过研究市场，可以用数据魔方，生e经，还有具体去搜索关键词看看同行的热销宝贝。发现销量好的宝贝的属性，风格等等方面。然后根据找到的属性风格去选款，做详情页去用直通车推广，看点击率，收藏量，找出来几款比较好的宝贝，然后去主推。

　　二丶销量：销量有多重要，看看关于淘宝卖家的QQ群里的聊天话题就知道了;为什么这么重视销量呢?主要是不同的销量对应的转化率是不同，而高销量的宝贝的同比与低销量的宝贝，转化率会高出很多。

　　具体做销量的方式，有三种：

　　1丶刷销量

　　2丶超低价出售

　　3丶用自己的或者别人的高人气来推广。

　　三丶价格：价格有多重要，很多卖家都是比较的重视的，然后就去参加一些培训，但是，培训机构给的定价方式，是教大家如何定上活动的价格。只是为了上淘宝活动，而没去想如何定价，货更容易卖掉!定价要考虑，市场情况丶竞争对手丶顾客需求，还有就是销售阶段。一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。就说冲销量阶段，我们可能就要以很低很低的价格去冲销量。如果说店铺库存紧张，供应商发货会延迟，这时候我们就可以提价来降低转化。

　　上面的三种也就是最核心的三点，如果说你的店铺生意不太好，就去研究这三点，下面我再说两点，这两点也是很重要的，但是相比于上面的三点，重要性就有点不是那么强了。也就是平时我们所说的内功，内功做好了，当然转化也会提升很多。上面的三点可以说雪中送炭，下面的这两点相比于上面的三点，只能说是锦上添花。但是缺少了也不行，那我就也说下吧。

　　四丶详情页：详情页就是给买家浏览产品信息的地方，主要是突出产品独特卖点。但是目前的情况是，淘宝上基本上竞争都非常大的，大家更多的只能是在销量和价格上做做差异化。页面这一点推荐大家去拷贝同行的。如果非要自己设计一个页面出来，那这里有个模板推荐一下，产品促销卖点—产品能够达到的效果—产品卖点—产品展示—用户见证—企业资质。这个也是根据销售信的模板设计出来的。做完详情页上传到店铺以后，要再购买一个热力图，查看用户关注的点，然后不断的去优化，把用户比较关注的点放在上面，不关注的地方，直接去掉。

　　五、流量的精准性：搜索流量丶sns流量，淘宝站内流量丶淘宝站外流量。流量的精准性就是你推广来的顾客是不是真正需求买你产品的顾客，这个分为三种，目标顾客，潜在目标顾客，非目标顾客。

　　对于一个需要卖货为生的店铺，最开始需要的是目标顾客，而不是潜在目标顾客及非目标顾客。非目标顾客不是我们需要，比较好理解，那潜在目标顾客为什么也不是我们需要的呢?

　　因为潜在目标顾客需要花时间花精力去培养，这个小卖家没那么多的精力去做，一般这种事情都是由行业巨头去教育的。

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