咨询师分析与评价内容：营销策略研究

  　对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。

　　(1)消费者自身因素。

　　(2)消费者相关群体。

　　(3)企业形象。

　　(4)客观因素。

　　消费者行为一般分为5个阶段：

　　(1)生成消费需求。

　　(2)购买动机。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)评价待购商品。

　　(5)购买决策。

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