网络文学的病毒营销

　　但是由于搭上了“文学”和“文化”，所以变的隐蔽性更高，以其“高阅读　高传播　高效益”成为中国企业的“摇钱树”，切不说前几年满书市《海尔》，近两年谈必《蒙牛》，这些还是显性营销的内容，还没有达到“变化莫测　杀人与无形”的地步，真正的网络文学病毒营销有可怕的力量，不知不觉中使人麻醉、中毒甚至走进圈套——

　　“因为你没有用雕牌洗衣粉”(可以随便在搜索引擎输入“鬼故事　 雕牌洗衣粉查询”)被编造成鬼故事，在网络间大幅度、高密度流传，而且这样的传播是主动的，是不受外力约束的，是记忆深刻的，是不可逃避的，而且正好和看广告相反，很多人会津津有味的看这样的故事，然后在人群中、饭桌上、短信间不断的传播，所以在网络时代，一个编造高明、策略适当的文学作品“软广告”的广告效果是惊人的。

　　网络文学病毒式营销传播能力是惊人的，类似慕容雪村的小说在网络的阅读量是数亿甚至更多，这些未来的新贵自然会成为这些奢侈品的买主，即使只有百万分之一，也是一个可怕的消费量，网络文学教育消费者不是依靠灌输，而是依靠渗透——

　　一、 灌输需要企业付出大量成本，包括时间成本、财务成本和诚信成本，而且这种灌输因为接收是被动的，所以往往出力不讨好，甚至顾客的反感，今天很多群体对广告的反感正是最客观的写照;

　　二、 渗透则是“春雨润无声”，是巧妙的，是没有固定格式的，可以是小说、信息、图片甚至是小电影，是一种和顾客亲密的接触方式，在讲故事的过程中使顾客自己主动思考，使之产生兴趣和关注。

　　这两种营销方式的结果使不言而喻的，这也是为什么越来越多企业感觉到网络营销有意思、有效的原因，这也是可口可乐、宝洁等世界上最成功的企业为什么不约而同把网络营销当作重要战场的原因。

　　国内某企业一部手机出现了惊人的滞销局面，你知道原因吗?主要原因竟然是竞争对手一篇故意恶搞的文章“成功的部门经理一周速成”，这篇文章以恶搞的形式对某品牌手机的质量进行肆无忌惮的攻击，使看到这篇文章的读者都对这款手机的质量产生置疑，这种置疑是刻骨铭心的，最可怕的就是所有读者正好是手机的购买群体。

　　可见，网络营销不仅具有病毒传播能力，一样具有病毒破坏能力。

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