品牌联盟促成了瓷砖企业的多赢局面

　　瓷砖行业有旺季，也有淡季。每当行业趋冷，这时各个品牌互相联盟，是一条妙计。瓷砖企业要善于借助这些大趋势来发展营销策略，在实际的营销过程中企业还需要重视客户的来园区环节，争取品牌联盟要想实现最佳的效果，同时瓷砖品牌方都需要认真仔细地展示产品才会收到更多的消费者关注。

　　对地区市场进行分析 借助品牌联盟互助共赢

　　瓷砖企业在进行品牌联盟之前要先进行一个市场分析，同时也需要了解之前联盟的一些情况以备参考，为接下来的联盟做下一个准备。瓷砖的联盟组合需要根据当地消费者与竞争的情况来提出联盟的形式与诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

　　重视客户的来源环节

　　在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。

　　认真仔细地展示产品

　　不管联盟在什么样的会场，瓷砖品牌方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。

　　言而总之，任何一个瓷砖企业，寻找同行联盟都需要谨慎，不能漫无目的的进行，我们要注意品牌之间联盟的一些技巧，尤其要注意细节，细节决定成败。