电商人角度和企业分两部分进行阐述

　　一.电商经理人。

　　1.电商经理人定位。

　　电商经理人首先要对自己有一个清晰的定位，你适合做大平台零售网店，还是适合做独立网站，是适合做线上线下相结合，还是适合做供应链或者市场整合，还是善于建设运营新型独立网站，还是善于建立管理成熟的系统，是善于理论商业模式和流程的研究，还是善于执行，有了这些定位你就知道你能给企业带来什么，能在企业得到什么，才有入住时谈判的筹码。

　　2.与企业共同的目标。

　　洽谈时必须是和企业老板或者是企业核心经理人进行深度探讨，充分了解企业现状和企业规划，找出共同点，确认企业战略方向也是符合你定位和个人努力方向后才能进行下一步深入交谈，如果企业想打造一个自己的官方网络营销体系(注意这个是具有品牌和产供销管理电子化与商务化为目的的电商)淘宝店长就远离吧，因为你做不了这个。如果是企业就想通过电商零售清理库存，卖点货盈利顺便带些品牌推广，那请想做平台和产业链整合的人也远离吧，除非你有足够的耐心愿意从一点点零售从头做起，逐步改变老板的想法，如果你是抱着做平台和产业链整合的想法会让你举步维艰。如果是企业又有长期规划，又有足够的耐心，那你就要制定一套对方认可的方案，然后再企业里慢慢尝试，企业愿意承担前期的费用和风险，而不是让你快速盈利拔苗助长。很多老板可能觉的快速盈利和长期规划不会冲突的，其实这是最大的误区，如果你想让一个小商店快速盈利是可以的，但是这个是要按小商店的玩法;同样的小商店做成和做成一个商场是两回事，而小商店的团队也做不了大商场的管理，就会造成南辕北辙，前期的努力付出的人力物力对后面的商城运营没有积累，方向错了努力也是白费。

　　3.职位薪资问题。

　　个人认为如果你是一个有志向想在传统企业做一番电商事业的人，职位是不能脱离核心管理层，企业的战略和战术的参与者和执行者，因为抛开了你电商部门的战略规划和战术只会让电商部门边缘化，不能给与参与战略规划的企业给你高薪也不要考虑，因为你在那干不成。如果能参与到核心管理层鉴于传统行业的薪资待遇我建议电商人不要想在以前公司的高薪，放下薪资在心里中的排位，做好你做的相信老板不会亏待你的，如果他亏待你同行马上就会把你挖走，老板不傻的。

　　4.团队问题。

　　如果老板怀疑你自带团队自建团队对企业的风险是可以团队里有几个公司老人，但是不能全是公司老人，否则你根本就指挥不了任何事情，尤其是你上级或者老板安插进来的，管理没法管理，执行更没有执行，只是把你架空，你做不出成绩还会愿你，个人建议在公司内部流程和仓储采购方面可以考虑用老人，但是客服，美工，运营，推广一定是要自建团队，老人负责后勤和供应链是他们擅长的事情，可以在公司内部资源调配，内部流程上给与支持，而前段的销售管理是要摆脱传统企业人才，用适合电商理念，属性电商规律的人执行，不是说传统行业的人不能改变思想不可用，而是在你没有做成之前加入传统行业营销人才会影响团队执行力和分散注意力，当业务熟练模式成型后在加入传统营销人才利用他对线下营销和消费者的经验在结合线上团队的优势，才能效益最大化。

　　5.分段目标。

　　电商经理人进入企业首先要梳理好业务流程，首先规划建立主干业务流，再去完善细节，每步规划清晰，然后再去执行，就好比一颗大树先有主干再有枝叶，如果你上来只注意枝叶的细节而忽略了主干的建设，很可能是表面文章做的很好，但是与企业需求不匹配，从而浪费了时间和金钱。

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