不能没有产品卖点

产品卖点是商场推广的前哨战和打破站，通常情况下，一个新产品的卖点要比广告词呈现得更早，更有传达性。所谓卖点，无非是指产品具有了前所未有、独出机杼或异乎寻常的特征、特征。这些特征、特征，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过推广策划公司及策划人员的想象力、创造力“惹是生非“创造出的。不管它从何面来，只要能使之执行于推广的战略、战术中，化为花费者可以接受、认同的利益和成效，就能抵达产品热销、建立品牌的意图。

说到底，卖点正本便是花费理由，最佳的卖点即为最强有力的花费理由。为新产品寻找、挖掘、提炼卖点，这己是现代推广学的常识，也是每家广告策划公司面对每个产品有必要仔细研讨的疑问。显着，疑问已不在于要不要为产品寻找卖点，而在于怎么寻找到卖点。

对花费者来说，卖点是产品满足政策受众的需要害;对厂家来说，卖点是产品引爆商场必需的思考点。详细到某一款产品.最理想的卖点是能斌予它与同类产品相区别的仅有符号。这点很要害，假设这个符号是仅有性的，不只有利于传达，而且别人难以拷贝。

假设实在找不出仅有性，可以成为“第一个” 提出的也行。如一切凉茶都可所以“怕上火”，但王老吉第一个用了，别人再用，那便是帮王老吉做广告。

卖点是产品力的重要表现，不是一切相同的产品都具有相同的产品力，这便是卖点的奇特成效。

一个好的卖点，不只可以减少产品入市阻力，使公司的产品和竟争对手区别开来，而且便于花费者回忆，对产品的传达、出售、品牌建立等有着不可估量的拉动效应.如营养快线的“早餐喝一瓶，精力一上午’、“买稳妥便是买安全’、“果冻就吃喜之郎”，“海飞丝，去头屑’，等等。

不只如此，一个好的卖点，更能给商场一线的出售人员和经销商带来无量的士气提高和出售决计，尚略广告上海推广策划公司给霍尼韦尔刹车做汽配品牌策划时，提出的卖点标语是“全球飞机高铁汽车的一同选择”，协作赋有冲击力的视觉形象，展现了霍尼韦尔刹车片在工作的领导地位和健壮科技实力，从头激起起了出售人员和经销商无量对产品出售的决计。

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