商场中的孙子兵法
有一种战法名“陷阱战术”，用的就是孙子的：“拔人之城，而非攻也。毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。”这里我们举四例国际上几个大公司之间的战例，供大家参考。
螳螂捕蝉，黄雀在后：
美国的吉列公司，发明了安全单面剃须刀，投放市场后十分热销。正当吉列公司在市场上大红大紫时，美国的盖斯门公司没有像其它竟争者那样，一心想抢在吉列公司前头，而是不动声色地尾随其后。在经过大量秘密而周全的市场调查后，盖斯门公司找到了吉列剃须刀的弱点，经组识大量人力物力研究，盖斯门公司推出一种两面使用锋利安全的刀片。这种刀片不仅可以安装在盖斯门公司生产的刀架上使用，也可以安装在吉列公司的刀架上使用。这种刀片一进入市场，便立即受到顾客欢迎。恼羞成怒的吉列公司连忙推出双面刀片。这一次盖斯门公司立刻避开刀片的竞争，把矛头一直指刀架改革上，它又推出既能使用盖斯门公司的刀片，又能替用吉列公司为新推出的刀片而特制的刀架。没办法，财大气粗的吉列公司，自已推翻了自已生产的专用刀架，研制出通用型使用双面刀片的刀架，企图厌垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出刀架重量轻的双面不锈钢刀片的剃须刀。
盖斯门的三发重重的闷炮，发发打中吉列公司，结果吉列剃须刀的全球市场占有率从90%下降到25%，而盖斯门公司的剃须刀的全球市场占有率则从10%上升到75%盖斯门后来居上了。这里笔者老龙还要讲一句话，那就是无论用什么兵法，你想要在商场上成为胜利者，就必须不断技术创新。这就是孙子兵法《陷阱术》在商场中的应用。
舍此逐彼：
柯达公司自1888年堆出柯达第一号照相机以来，产品不断创新，到1963年研制成大众化自动相机，在世界范围内独领风骚。
然而，柯达公问在新产品带来滚滚财源之际，出人意料地宣布放弃独占自动相机专利，同意所有厂家自待仿制，且不收分文转让费。其他厂家认为机会难得，纷纷彷制自动相机。
其实，柯达公司尚在人们对它的做法困惑不解时，就巳料到世界相机市场必将随着专利保护期的结束迅速扩大，从而导到两个结果：一是照相机市场竞争空前激烈，生产照相机无大利可图，而‘柯达’树大招风，必成众矢之敌，待到“敌军围因友千重”之时，很可能遭受“滑铁卢”的败绩;二是照相机市场大发展，必然会拉动下游产品―――胶卷的需求量急剧增多。
于是，柯达公司先人一招，使出妙计：舍此逐彼，把竞争者引到照相机阵地上去混计，而自已则在别人无暇顾及之际，悄怕地移师胶卷这块“处女地”， 集中力量全方位系统开发感光产品，终于在不长的时间内，使柯达胶卷覆盖全球市场。前不久有人估计，柯达公司仅柯达胶卷商标的价值就值50亿美元以上。
而当初对柯达公司思赐照相机专利感激不尽的大大小小公司，恨之不能，怨之不得，只有柯达发财，自己发愣的份儿。这个事例告诉我们，当自己事业达到一个顶峰时，要居安思危，研究新的发展方向。
暗放烟幂：
60年代初，美国的哈瑞尔公司，制造出一种名叫“处方409”的喷雾清洁剂。由于讲究质量，效果很好，因而生意非常红火，但请注意，哈瑞尔公司只是一家很小的司。这时一家美国大公司，杂货业大王甘宝公司，看见清洁剂有利可图，便投入大笔资金，研制出一种名叫“新奇”的喷雾清洁剂。这种清洁剂效果也非常好，而且包装也很新颖。于是甘宝公司准备投入大量的资金做广告，在做广告之前，甘宝公司派实验小组到丹佛市去做试销。。面对咄咄逼人的强大对手，哈瑞尔公司知道，要想取胜只能智取。哈瑞尔公司的对策是当“新奇”在丹佛市试销时，哈瑞尔公司决定不与甘宝面对面斗，他们主即停止了对丹佛市的“处方409”的供货。这样“新奇” 的销路当然非常好，于是决定停止试销进行大量生产，并等作完广告后一举推进全国市场，这时哈瑞尔公司利用新奇段档时期推出大桶装“处方409”，并大辐降价向全国市场投放。全国的主妇们，特别是丹佛尔市的主妇们，见“处方409”又回来了，而且价钱十分便宜，便在全国主妇面前带头争购和贮存，这样一来，她们半年以上再也不用买清洁剂了。可想而知，当甘宝公司的“新奇”一切准备好了，投入市场时，再也没有主妇去购买了，甘宝被迫下马清洁剂生产，把目光转到别的目标上去了。
请君入瓮：
日本三洋公司在有一段时间，有些新产品试制出来后，由于零售店不了解新产品性能，不愿进货销售。于是三洋公司总经理井植薰，就秘密安排三洋公司的人，天天到各大主要零售店去买三洋公司试制的新产品，零售店主当然无货可卖，而这些去买三洋公司产品的三洋人，还先交一些定金，希望店家三天后供货。零售店的店主看到顾客对三洋新产品如此喜爱，决定马上进三洋的货。这就是三洋总经理井植薰的请君翁妙计，井植薰还有一句名言：“世上并无现成的前进道路，但在自巳走过之后，就辟出一条路来。”孙子兵法在商场中的应用，上面我们列举了三个具体战例，以下我们再列举一例。
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