市场营销新趋势

　　随着B to C及C to C电商的发展，网络购买群体数量与消费金额的快速增长，企业电商意识的增强，以及网络购物方式的不断丰富，包括传统书店、大型商场、超级市场、专卖专营店在内的传统零售模式正受到强烈的冲击。

　　从服装到箱包到化妆品等等，消费者正从大型商场转向电商，大型商场以前那种人山人海的场面已经很少存在，从而导致各大型商场经营状况江河日下，也反过来导致企业开始向电商转移;除非那些便利品及不便快递的商品，越来越多的消费者正在离开超级市场而转向电商。同时，超级市场名目繁多而高昂的收费以及近乎严苛的各项条件，也将越来越多的企业从超级市场逼到了电商平台。

　　传统分销模式，商品从生产企业到消费者，需要经过销售部门-经销商-分销商-零售商四个环节，每个环节客户的开发与管理不仅费人(需要大量的销售与营销人员)、费时(需要几个月甚至几年时间)、费力(开发过程几乎就是一个斗智斗勇的过程)，而且每经过一个环节，需要为该环节预留相应的毛利润空间。再加上，处于绝对强势地位的大型零售终端索取巨大的费用，以及投入越来越大、效果越来越差的传统媒体宣传费用，传统的分销模式已经上企业不堪重负，风险也越来越大。即使是采取企业自建终端进行产品销售或通过人员直面消费者的直销模式，由于年年暴涨的店面租金、店员管理或直销人员管理费用，也使企业效益越来越差。这一点，从2012年李宁公司巨亏20个亿就是明证。

　　根据《中国互联网络信息中心》2013年1月发布的“中国互联网络发展状况统计报告”，我国网民规模始终在以极高速度增长。截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。

　　同时，网络购物用户规模达到2.42亿人，网民使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点。团购用户数为8327万，使用率提升至14.8%，较2011年底上升3.3个百分点，用户全年增长28.8%，同样保持了相对较高的用户增长率。

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