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石家庄电商培训机构哪家好

机构:汇学电商 时间:2020-09-18 16:30:55 点击:730

  • 汇学教育电商培训

    汇学教育电商培训

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品牌嬗变之路--没有梦,不成活

  #在线资讯# 2014年12月皇冠俱乐部例会上,金冠俱乐部会员,史玉柱旗下软文一支笔安蓝,和会员们分享了自己对于品牌打造的经验,讲述了如何做到1年销售上亿,如何在保健品细分类目,做到全淘宝类目第一。对于品牌,我们有一个共识:

  “都是赚钱,只不过销售是赚一次钱,品牌是赚两次以上甚至一辈子的钱”。


  以下是分享全文精选:

  我的主题是让老虎插上翅膀,我的专业是销售,如果我们可以在很强的销售的基础上更多的了解品牌的架构营销的框架,可能会让你们这些销售老虎取得插上翅膀的效果。

  我们很多大卖家喜欢把销量压到双十一和双十二上,通常也能取得几千万或者上亿的销售额,但我觉得销量不意味着一切,品牌同样是一种销售力。如果你伸手去摘星的话不至于满手泥巴,我希望大家都去做摘星的人。

  品牌就是长久赚钱,赚长久的钱。

  品牌意味着从心灵开始的销售力量,不论做什么,如果你不能从消费者的心去发动购买产品的欲望的话,可能消费动力是不足的。你要研究你的消费者在想什么。如果你想构建品牌框架可以考虑三方面,第一消费者的心灵,第二品牌植入输出,第三要销售。

  很多人认为探讨品牌很空,但是品牌本身就是销售。为什么要做理念广告,其实消费者对负面印象是留的很深的,所以要去做理念广告,关于道德良知、努力新生等等,消费者能看到我们的产品理念和我们的努力。

  用软广告的原因是,如果你去研究消费者的心理,如果你告诉他我要买什么东西他是不会感兴趣的,通常我们的产品要有一定的诉求,软广告通常是以报道或者故事来阐述,但你在这之中把广告包含在里面,消费者就会被吸引。品牌就是长久赚钱,赚长久的钱。

  我们虽然在双十一双十二销售量很好,但是我们的品牌是没有建立的,一旦失去了平台的支持,一旦资源开始转移,我们就会发现我们的销售是有问题的,也许你可以树立一个全网营销的概念。你要做的不是产品的陈列,而是产品的规划,销售架构的搭建。品牌是一个有价值的生命体,是一个有机体。(编者按:没有品牌,对消费者没有吸引力才是一整年来商家不断抱怨流量越来越贵、生意越来越不好做的根本原因。)

  很多研究品牌的领域、平台,他们预言09年淘宝洗牌之后,15年淘宝还会面临一次新的洗牌,不论你是多大的卖家,你都会面临平台对你的挑战,资源对你的挑战,行业对你的挑战。所以你要更加努力的思考品牌方面的问题。

  要让你的品牌有活力。

  你的品牌有别人无法取代的成绩,那你就有无法取代的市场,品牌就有无法取代性。给品牌更多的调性,你的品牌能不能给别人不能给的东西。做到极致,你就有别人不可替代的空间。

  品牌是有生命力的,他不能说谎,你做了什么,品牌会反映出来。你对品牌注入了多少心血,你对它的架构,你对他的珍视,都会聚集在品牌的张力上,品牌会表现出你对它所有的努力。

  持久的盈利模式

  一个盈利的模式很重要,如果你一直通过各种大促提升销量,虽然很好,但是它不长久,发现一个盈利的模式对于我们培养团队、坚定品牌的调性、推广品牌是很有帮助的,你要发现你的销售模式,你一定要知道你是怎么盈利的,你要把这些规律总结起来,可能这些规律只能帮助你几年,但是之前的经验会给你很多帮助,你要在这个基础上去寻找更好的方式,你才能在这个市场上越来越锐利。营销是一双红舞鞋,穿上就必须要旋转。

  你不能惧怕这个行业发生的巨变,不管我们现在做的有多好,明天总是混杂着期盼与恐惧。明天不都是期盼的,但是我们都需要有惧怕的心,我们要去创新,创新是我们的生命力。

  我们要找出我们的卖点,要选择很难被复制的商品。你要找到很强的卖点才能抓住顾客的心灵,才能引起销售力。仅仅用活动的方式是伤害品牌的。

  问答环节:

  1、您可不可以帮我们想一个品牌的定位,我们是做中老年时装的,我们是走差异化的,这条路是不是对的?

  答:有没有走歪取决于你对市场的判断,你开始要定准定位,第一是靠你对市场的调研,第二是市场的反映,第三是你的直觉。你可以进行微调,做一个样板市场。

  2、刚才听您的分享,你最强的是软文分享,但是没有很详细的讲,当你们的品牌受到打击的时候你们的软文是怎么产生的,为什么能达到如此高的转发,因为其实一篇文章不是发出来就可以达到很高的转发,你们一定经历了很多准备,希望你们可以分享一下。

  答:这个是我们公司的一个模式,但是我们现在在改进,微博发生了巨大的改变,我们也在改。转发量和你怎么写软文有关,和你写软文的方式有关。

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9月4日电商早报简讯



电商简讯



1、阿里云田丰:不到1亿的中产女性消费能力超越男性


由长江商学院主办的“产业互联新生态,智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。商汤产业战略研究院院长田丰在演讲中表示:7亿的女性里面,有不到1亿的中产女性,她们相对来说消费的能力要超越平均水平,甚至超越男性。(新浪财经)



2、京东数字科技与保税科技签约,推进大宗商品行业数字化进程


9月3日消息,近日,京东数字科技与张家港管委会下属的上市公司张家港保税科技签署合作协议,双方将共同打造一站式供应链服务综合解决方案,为大宗商品行业客户提供以“支付结算+供应链金融”为核心的综合服务体系,进一步落实“打造大宗商品产业互联网平台”的发展目标。(电商报)



3、联邦快递涉嫌非法收寄管制刀具


9月3日消息,近期,联邦快递(中国)有限公司涉嫌非法收寄寄往香港的管制刀具,涉案物品已被我国有关部门暂扣,相关调查正在进行之中。此前,福建省福州市公安局晋安分局就曾通报过,该局接到报警,福建某运动用品公司收到由美国联邦快递公司承运的一美国客户寄出的快递包裹,内有枪支。福州警方已将枪支暂扣,并开展立案调查。(观察者网)



4、零售市场趋势解读发布 二季度销售额同比增长8%



9月3日消息,监测和数据分析公司尼尔森在今日举办的京东超市战略升级发布会发布了《零售市场趋势解读》。报告显示,今年第二季度中国快消品线上线下全渠道市场销售额同比去年增长8%,其中线上市场销售额同比增长25%,线下市场销售额同比增长2.6%。(新浪财经)



5、天猫成立供应链管理公司



9月3日消息,浙江天猫技术有限公司出资500万元注册成立杭州今日卖场供应链管理有限公司。据启信宝显示,杭州今日卖场供应链管理有限公司成立于8月29日,经营范围包括:供应链管理、餐饮管理、网上销售、计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务等。启信宝还显示,该公司法定代表人为靳科,此外其还担任新公司执行董事兼总经理;监事则为徐宏,资料显示,徐宏另一个重要职务是阿里巴巴集团副总裁。(物流指闻)



互联网简讯



6、小米将于9月10日在印度举办开发者大会



小米将于9月10日在印度新德里举办开发者大会。在为期一天的会议中,小米将展示其最新产品如金山公司云服务以及进行案例分享。小米开发者大会预计将聚集2000-3000名与会者、500名会议代表和10多名演讲者。会议议程包括授权全球开发者,扩展业务规模,发布小米游戏,支持小米生态系统的开发者。(竺道)



7、报告:上半年物流投资交易规模达357亿,平均每3天1宗并购



9月3日消息,近日,普华永道发布的《至上半年中国物流行业并购活动回顾及趋势展望》显示,至上半年,物流行业并购交易共329宗,总交易规模约4652亿元。其中,上半年物流行业并购交易共61宗,平均每3天1宗;智能信息化、综合物流受到追捧,分别在并购数量和规模上占据第一。(每日经济新闻)



8、苏宁零售云:接入拼购供应链 以熟人社交下沉市场


9月3日消息,在用户前端,云店铺具象为“苏宁易购精选”小程序,内嵌“每日必拼”、“门店特卖”、“门店爆款”和“品质好货”四大商品模块,以虚拟货架形式陈列海量商品,并支持店主线上分享推广或在线下引导下单,在下沉市场推广互联网玩法之余,留存购买用户。


经过长时间的运营,零售云除传统线下门店渠道外,借助云店铺、云货架、云POS等数字化营销工具,构建了以近4000名店主为中心,新老会员、亲戚好友、邻里关系交杂的社群网络。(新浪财经)


9、贝佐斯和马斯克并列福布斯美国最具创新领袖榜榜首


9月4日消息,《福布斯》发布美国最具创新力领袖榜单。亚马逊CEO贝佐斯与特斯拉CEO马斯克并列榜单第一,Facebook的CEO扎克伯格位列第三名。Netflix创始人哈斯廷斯、微软CEO纳德拉、苹果CEO库克、谷歌创始人拉里-佩奇与谢吉-布林等均位列前十。(创业邦)



跨境简讯



10、因合同不当条款,亚马逊在法国遭400万欧元罚款


9月4日消息,法国网站Nextinpact报道称,由于在与第三方供应商的合同中加入了不当条款,亚马逊周一被巴黎商业法院罚款400万欧元(约合450万美元)。目前尚不清楚巴黎商业法院的具体裁决。亚马逊法国和法国财政部消费者反欺诈办公室尚未对此做出回应,后者在法庭对亚马逊提起了此次诉讼。(新浪科技)



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