中山电商美工培训班学费

　　现在很多卖家把大部分的重点都放在了流量及转化上，对于主图的重视远远不够。但是我们一定要记住一个公式：流量=展现*点击率。

　　在很多时候，淘宝明明给了你展现，但就是因为你的主图点击率低，流量也是少得可怜。这我只能送你两个字：悲哀~~~~

　　重要的话说三遍，流量公式一定要记住，记住，记住↓↓↓

　　决定你是否有流量的因素是两个：一个是你是否有展现；二是有展现的时候是否有点击。新品上架，淘宝必然给你展现，这个是不用怀疑的。所以点击率很重要，有没有？话不多说，先上图：

　　大家看上图，两个创意不一样的链接，一个点击率3.66%，一个8.19%，这个说明什么？比如B图的流量是1W，那么A图的流量就能达到2W多！被吓到了，有没有？是不是想着现在立刻就去修改自己的主图？？

　　所谓的小而美，需要从主图开始！

　　首先，我不是美工，给大家讲的也不是美工技巧，而是自己的一些心得。那么，什么样的主图点击率高呢？答案肯定是追求差异化，要和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。

　　一个好的主图基本是靠如下两点分析做出来的：

　　1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，下面一点不可或缺↓↓↓

　　方法：把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

　　2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

　　做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说起来简单，实操中你一定要用心再用心，细心再细心，比较再比较。最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为而已。

　　目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美之所在。它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

　　下面我就和大家说一下，主图的差异化怎么去玩。

　　1、主图背景

　　因为你的宝贝主图是跟上下左右及附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显地区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率。毕竟这是一个视觉营销的时代，大家的注意力都比较分散，能够吸引消费者关注的，那就取得了初步的成功。

　　A、大家平时可能也看到了，淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页主图，如下：

　　这个思路就是比较不错的，看下图↓↓↓

　　纯底色利用好，会对点击率有很大的帮助。

　　B、下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会不会点？

　　当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

　　2、宝贝卖点

　　背景是第一步，当你的背景成功赢得了顾客的注意时，他们就会过来认真地看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望了。

　　用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素？这个就是你必须要弄明白的了，把客户的需求和宝贝的优势完美地结合起来，然后直击顾客的痛点，从而把它打造成你的卖点。当然，如果这个卖点相对于其他产品来说是独一无二的话就更好了。

　　A、大家看下图，搜索的关键词是“保温杯”，既然是保温杯，客户首先考虑的一般都是保温效果，那么重点的主图突出保温48小时，就很好地突出了自己的卖点↓↓↓

　　B、下面是一个反面教材，搜索的关键词是“雪地靴”，如下：

　　这款宝贝的属性确实是加厚加绒，但是如果卖家们都用这个作为卖点，那么也就没有什么意义了。

　　3、产品其它附加的独特服务

　　现在市面上产品的质量、性能等基本上都差不多，标品表现得更加明显，所以很多时候卖家拼的是服务；特别是对于很多由老顾客介绍过来购买的人群来说，我们的服务将起到很重要的作用。

　　A、下图的窗帘，第一个卖家，主图标明上门设计安装，这个会让点击率有一个很大的提高：

　　B、对于床这样的大件产品，物流及其安装都很成问题，下面的主图大家会点哪个？

　　OK，今天就说到这里，希望对大家有所启发和帮助！(淘宝大学)

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　　今年回故乡的路比往年困难的多。

　　相关数据表明，今年春运和往年相比，乘坐铁路交通的旅客比往年要多。出行人数增多是一个原因，另外今年的火车票预售期缩短、出行时间集中，导致了“一票难求”的现象出现。往年购票，多数是黄牛在抢票，而今年与往年不同的是，不少互联网平台推出了加价抢票服务，加价抢票服务到底有多“神”？《法制日报》记者进行了调查。

　　“想当年，没有抢票软件的时候，有一次因为没有抢到火车票，差点报旅游团回家。后来各种抢票软件出现了，我基本也能买到合适的票了”；

　　“这些抢票软件大大加剧了抢票的困难度，本来自己动手还有可能抢到，现在谁抢得过那些系统，抢票软件本质上不就是‘黄牛’吗？搞得大家买票都要多花几十元手续费”；

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　　网络平台推加价抢票服务

　　记者注意到，今年至少有58家平台推出了抢票软件，这些平台一般宣称平均收费30元左右就可以提升70%、80%甚至更高的抢票概率，甚至有平台推出了“抢票险”。

　　不过，这真的管用吗？

　　在走访中，记者的确了解到很多通过抢票软件抢票成功的案例，但也有不少民众表示——“都快加价成VIP会员了，还没有抢到票”。

　　“这两天我用飞猪软件抢票，加了30元手续费。从发票开始，我就一直守在手机、电脑前。结果飞猪软件里一直显示无票。没有办法，我只能去别的网站看，发现途牛网上还有票，于是赶紧注册，结果注册完票也卖完了。我又去贴吧看，发现有人在12306官网买到票了，但飞猪软件还是显示无票。花了30元的VIP手续费，自始至终没看见显示有票，还不如免费抢票软件。”在北京工作的陈桁向记者这样吐槽。

　　记者分别在3个抢票软件平台上进行了观察：

　　在“携程”上，其称抢票成功率为47.43%，共有3种抢票加速方式：极速抢票速度提升30%，加价35元/份；专人闪电抢票速度提升40%，加价66元/份；抢票加速包，为抢票加速，提高抢票成功率，1元至999元自选，但并没有说明付费多少与速度提升的正向关系。三种套餐任选一，可与加速包叠加，抢不到票全额退款，抢票期间，可随时取消订单；

　　在“智行”方面，也是4种抢票套餐选一，没有明确速度提升百分比，也未说明抢不到票全额退款。分别为VIP极速通道，30元/份；VIP高速通道，20元/份；至尊光速抢票通道，66元/份；被认为成功率较低的低速抢票，不收费；

　　“高铁管家”称抢票成功率为45%，四种抢票套餐选一，也是每份加价10元至30元不等，不保证有票，抢票失败或超时抢到，套餐全额退款。

　　铁路客服称有些平台未获授权

　　记者以普通市民身份致电12306客服咨询：现在网上有很多公司开发的APP抢票软件，是否可以放心抢票？

　　北京铁路客服中心客服人员告诉记者，这些网站都不是铁路局授权的，建议不要通过非官方网站购买车票，网上购票可以通过登录www.12306.cn自主购票。

　　在走访中，也有民众向记者表达了这样的观点——电话订票速度远快于软件抢票。

　　说出此话的是在北京工作的小于，他购买的是1月26日北京到西安的动车票。“我用的软件是飞猪，每次8点准时刷新，两秒钟不到售空，以至于我一度认为自己过年回不了家。”小于对记者说，转机出现在12月29日早晨，当时他用抢票软件选了10个动车组作为备选，在10分钟内抢到了第一个，而后再继续缩小范围选择合适的时间，抢票万余次也没有抢上。

　　“当天下午，我受朋友启发通过电话订票，得知还有一张余票时，订票成功，而此时我的抢票软件仍然没有任何反应。”小于说，“通过这次春运抢票，我得出一个结论，所有的抢票软件都没有人工靠谱，抢票不如致电12306,通过人工服务查询订票情况，然后进行电话订票”。

　　“对于没时间抢票，但又必须面临抢票这个现实的朋友而言，这类抢票服务可以一试，反正抢不到全额退。但如果你所在的车次及线路非常热门，怎么抢都抢不到票的话，那么建议你预订机票或客运车票多手准备，对火车站票和硬座也别太挑剔，毕竟大过年的能回家就行，说不定还能在路上补个卧铺呢。”钱晓对记者这样调侃。

　　问题是，目前能在互联网平台抢到票，几乎都是加价之后才买到的。

　　不过，对这种加价，目前抢票平台是以附属保险的名义加价的，被平台定义为“用户自愿行为”。但真的是自愿行为吗？

　　在铁友火车票、智行火车票、订票助手、高铁票务等软件上，虽可选“余票监控，抢到再付款”，付款时都自动勾选“加速包”，但记者体验发现，“加速包”金额越高，抢到票的成功率也越高。在智行火车票软件上，售价200元的“加速包”成功率预估83.9%。

　　即使如此，作为“业内老人”，周宇尘也给记者发来这样一段微信：在票制和春运没有实质改动之前，春运火车票仍然是广大返乡群众的刚需。一方面铁路总公司的客户端一直被吐槽，用户购票体验欠佳。另一方面是迫于春节运力和返乡需求的缘故，火车票的价值被不断炒热，但抢购渠道又相对单一不对称，在效率上没有实质突破。两方面因素叠加，产生了互联网抢票服务。

　　春节本是一件阖家团圆令人欣喜的事情，然而，这种购票机制却给回家的路增加了困扰，利用旅客回乡的心情谋取利润，跟趁火打劫又有何区别，期待政府可以给出完善的购票机制和合理的解决方案。

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