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　　近10年数据显示，我国母婴市场的平均增速为10%。随着二孩政策落地，消费需求升级，母婴市场需求将持续增长，其年增长速度将达到15%，到其市场规模将达到3.6万亿。

　　在此机遇面前，如何解决行业难题，抢到属于自己的大蛋糕？如何打造核心优势，成为母婴行业的佼佼者？如何节约成本、高效运营，充分分享市场红利？笔者认为，了解母婴产业的内在逻辑，对母婴市场面临的种种问题有清晰认知，是有志母婴行业的从业者必须要考虑的问题。

　　1、二孩政策释放人口红利，居民可支配收入增加，母婴市场潜力增大

　　社会财富的增加加剧了产业的专业化分工，原先妈妈们费力解决的事情逐渐由更专业的母婴市场提供解决方案。母婴市场进入新的发展期。

　　随着改革开放红利逐渐惠及整个社会，社会财富快速增加，中国人民飞快解决了温饱问题，各大品牌的尿不湿迅速替代姥姥们用旧衣服为宝宝们剪出的尿不湿，营养更丰富、口味更佳的各类进口奶粉代替了偶尔加糖的小米粥，各类设计精巧的母婴玩具更是成为宝宝们新的童年回忆。

　　另一方面，二孩政策落地，在可预见的未来，新生儿将持续增加，就增速而言，一二线城市母婴市场虽然增速放缓，但市场更广大的三四线城市开始迎头赶上，未来其在总增长中的占比很可能超过80%。快速扩大的母婴市场必然带来巨量的市场需求。

　　2、消费升级，为母婴行业带来新的发展契机

　　成长于消费经济时代的80、90后爸爸妈妈们，是被品牌概念持续植入的消费一代，他们的消费观念不同于上一辈爸爸妈妈，他们习惯于高频、高渗入的消费营销，更看重品牌，更看重情感，更看重消费体验，对于他们来说，忠诚于喜欢的母婴品牌是一件自然而然的事情，同时非常愿意为喜欢的品牌付费。

　　质量、专业性以及个性超过价格成为80、90后爸爸妈妈们新的关注点，他们越来越愿意为高品质母婴产品、服务付费。

　　另一方面，消费需求多元化成为新的趋势，80、90后爸爸妈妈们不再满足于传统的吃、穿、用，开始对母婴服务提出更高要求。随着消费升级的深入落地，母婴服务有着很好的市场想象空间。

　　3、新零售实践，为母婴行业带来新的发展活力

　　自马云提出新零售，融合线上线下，运用高新技术、创新营销理念打造更好的消费体验，建设更高效的流量入口，搭建更贴近消费者的消费生态圈成为所有人都在努力的方向。远有亚马逊正在试验的Amazon Go 近有阿里巴巴打造的新零售急先锋盒马鲜生，，都是对新零售的探索实践。

　　新零售将逐渐消除商家消费者之间的阻碍，使消费变得更加快捷方便，消费体验变得更加有趣好玩，买卖关系变得更加融洽和谐，同时为消费者反向定制丰富的个性化产品。

　　新零售对母婴行业提出更高要求的同时，还能为商家、品牌商反馈更多消费者信息，建立高效的沟通渠道，以创新营销手段赢得消费者信任。

　　4、中产阶级的不安是母婴市场的核心驱动力

　　任何业态的成功都离不开消费者的需求。母婴市场的巨大潜力归根到底是消费者需求在驱动。

　　数据显示，母婴市场的主要消费群体是目前中国逐渐成型的新中产阶级，对于新中产阶级，更好的生活品质是他们的主要消费目的，而在母婴方面，看重牌子货、偏好海外代购、看重产品质量、喜好产品设计感是主要特点。

　　对于他们来说，在母婴方面的花费，不仅仅是为了孩子，还是为了打造自己的阶级壁垒。

　　中国近30年来始终处于高速发展期，阶层流动远远高于像美国这样阶层稳定的社会，同样的，中国的精英阶层也远远没有美国同行们那么惬意，他们感到了不安，他们迫切需要用新的手段来维护自己的优势。

　　同样是富有，土豪和精英之间的区别，不在于谁的房子大，谁的车子好，谁的资产多，而在于后代的教育。

　　想要下一代更好逐渐成为中国中产阶级的统一诉求。

　　母婴电商的出路在哪里？

　　更大的市场潜力、新的发展契机、新的市场活力、更强劲的消费驱动使得中国母婴市场持续变好。这样一块大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母婴市场的竞争中游刃有余？如何快速解决一点也不简单的行业难题？

　　流量天花板逐渐到顶时，在现有流量基础上提升成交率成为所有商家在研究的课题。如何吸引消费者眼球，破除流量困境？

　　这个时代，只有有故事、有情感、能引发消费者内心共鸣的商品才能活下来。

　　移动互联网时代，消费者成为世界的中心，借助移动互联网、社交媒体、人工智能、云计算等新技术，全天候、全渠道、个性化的顾客群诞生了，他们不仅仅关注产品本身，更在意传播口碑，他们购物不仅仅是为了满足实际需要，更是为了情感宣泄和情感链接。

　　竞争的本质永远关乎效率和成本。现如今不论实体店还是电商企业都面临寒冬，倒闭潮、裁员潮、流量天花板、资金链断裂等故事在全球零售行业不断上演。即使在还没谁明确知道新零售是什么的时候，各路新零售就已经粉墨登场。

　　阿里的盒马鲜生，雷军的小米之家，亚马逊的Amazon Go，以及最近国内正火的无人便利店，无不是对新零售的探索，所有人都知道，时不待我啊。

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　　#报# 【11月16日电商早报简讯】1、阿里健康发布2018财年中报：加大布局智慧医疗；2、阿里组织构架调整 俞永福任eWTP投资组组长；3、自贡保价20万燕窝寄碎 被判全额赔偿后顺丰不干了；4、丈夫将妻子“双11”网购的上万元商品退货 妻子报警；5、“双11”后快递包裹垃圾成为环保隐患 回收站处理量翻倍。

　　1、阿里健康发布2018财年中报：加大布局智慧医疗

　　11月15日晚间，阿里健康发布中期业绩公告披露，截至9月30日止六个月期间，共录得收入8.897亿元（人民币，下同），毛利2.555亿元，同比分别显著增长1516.9%和437.5%。与此同时，经调整后亏损净额较2017财年同期大幅下降30.2%至人民币0.344亿元。业绩公告显示，阿里健康目前的主营业务主要包含健康产品销售和电商平台服务、产品追溯平台、智慧医疗和个人健康管理服务三大板块。收入和毛利的强劲增长主要得益于健康产品销售和平台服务业务的快速成长：报告期间，健康产品销售收入达到人民币7.862亿元，电商平台服务收入也有显著成长。（来源：天下网商）

　　2、阿里组织构架调整 俞永福任eWTP投资组组长

　　11月15日，阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布，阿里集团为更聚焦五新战略，将升级组织保障。阿里集团将在强化现有的新零售战略部署的前提下，明确五新战略的三驾马车：基础设施落地、战略思维输出、生态圈投资拉动。以全球化为核心，在关键领域和关键岗位上部署得力人才及组织队形，确保五新战略的高效运转和加速实施。（来源： 联商网）

　　3、自贡保价20万燕窝寄碎 被判全额赔偿后顺丰不干了

　　今年4月，自贡市民杨女士通过顺丰速运向北京邮寄10斤燕窝，并保价20万元。不想，燕窝抵达北京后发生破损。杨女士将顺丰速运起诉至法院，要求按20万的保价进行赔偿。经一审法院审理，杨女士的诉求得到支持。但顺丰速运不服，向自贡市中级人民法院提起上诉。（来源：四川日报）

　　4、丈夫将妻子“双11”网购的上万元商品退货 妻子报警

　　四川一女子瞒着丈夫"双11"网购1万余元商品，丈夫得知此事后,果断将她网购的货物全办理了退货，丈夫举动让妻子怒不可遏，二人发生争吵打架,电脑、花盆全都摔在地上,妻子报警称自己被丈夫殴打。经调解,二人和解。（来源：新浪科技）

　　网友热评：清官难断家务事啊

　　5、“双11”后快递包裹垃圾成为环保隐患 回收站处理量翻倍

　　11月15日，北京商报记者从百姓网了解到，兼职保洁员的招聘数量环比10月增长了11%，回收站点的旧物量较平时增1-2倍，日薪攀升。在快递纸箱成本飞涨的背景下，“双11”后的纸箱回收也迎来了高点。一位回收站的师傅向北京商报记者透露，近两日，收到的废品较平时多出1-2倍，每天都能多收起码500斤废品，光纸板就能多赚50多元。回收师傅收入上涨，是因废旧纸箱回收价格上升。百姓网数据显示，年初，废旧纸箱的回收价格约为0.5元/斤，自9月开始废旧纸箱价格上涨至1元/斤左右，11月“双11”前后，废旧纸箱涨到1.5元/斤。（ 来源： 北京商报 ）

　　6、东芝正式退出消费电子市场

　　昨日，海信集团旗下上市公司海信电器正式对外宣布，以129亿日元(约合人民币7.5亿元) 收购东芝映像解决方案公司(下称TVS)95%的股权，转让完成后，海信电器将享有东芝电视产品、品牌、运营服务等业务，并拥有东芝电视全球40年品牌授权。也就是说，东芝电视的核心资产已全部归海信所有。业内人士表示：“收购东芝，将对海信电视的业务线进行互补，海信将同时经营东芝、海信两大电视品牌。不过，此次收购也标志着东芝正式退出消费电子领域。”（来源：证券日报 ）

　　7、小蓝单车员工携私人物品离开 物业称欠100多万物管费

　　11月15日，北京开始集中供暖，然而曾被视为“最好骑”的共享单车小蓝却被曝出公司已人去楼空，用户的心如坠冰窟。有小蓝单车员工在某职场社交平台发布消息称，小蓝单车宣布解散，继续拖欠员工工资至2月10日。（来源：网易科技）

　　网友热评：我的199押金还没退

　　8、腰斩后再腰斩！乐视网估值再遭下调：已不足4元

　　自11月14日起对公司旗下部分基金持有的乐视网股票估值进行再次调整，估值价格从7.82元调整为3.92元/股。此次距离上次中邮创业下调乐视网股价还不到20天，上次中邮下调价格为7.83元/股。（来源：中邮基金）

　　9、携程亲子园事件 《现代家庭》社长被撤

　　昨晚，上海市妇儿工委发布“携程亲子园事件”调查情况，现代家庭杂志社领导班子对承接运营携程亲子园项目决策严重失误。经市妇联党组研究决定，撤销纪大庆现代家庭杂志社支部书记、社长、总编辑职务。市妇联向受害儿童、家长和社会诚挚道歉。（来源：网易新闻）

　　网友热评：我相信善恶终有报

　　10、七匹狼买轻奢品牌商标使用权 国内收购转向上游

　　，七匹狼再次在奢侈品行业出手。这一次，收购对象不再是“代理权”，而是“商标使用权”。今年8月，七匹狼宣布，将以约3.2亿元的代价，投 资Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited（以下简称KLGC）80.1%的股权及对应的股东贷款，并在股权转让完成后对其境内运营主体进行增资。（ 来源： 每日经济新闻 ）

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