南通电商运营培训班

　　手淘随着自己用户的占比越来越高，流量也是越来越好，所以很多店家选择在手淘上面开店营销自己的产品，其实手淘首页的流量非常大也非常广，相信很多卖家都对首页流量虎视眈眈，但这块肥肉要怎么样才能吃到自己嘴里呢？想要获取首页的流量，首先我们就要了解首页的一些特征。

　　一、首页流量的特征

　　1.首页流量的爆发性是非常强的，部分行业甚至可达到百万。

　　2.首页流量虽然很大，但同样很不稳定，流量来的快去的也快，甚至会出现断崖式下滑。

　　3.首页流量与搜索流量是有区别的，搜索是人在找产品所带来的流量，而首页则是产品找人所带来的流量

　　4.想要首页的流量，对宝贝的点击率、人气、坑产、店铺权重、综合指标要求会更高。

　　5.店铺一旦出现违规情况，系统会立即清零首页流量，后期再想操作起来就很难了。

　　二、首页宝贝展示特点

　　细心观察手淘首页，你会发现它有很多个板块。

　　这里我们主要划分为付费、免费、活动三大板块。

　　1.付费：付费上首页的的主要包括淘宝达人和直通车hot。

　　2.免费

　　A. 主图视频展示25s以内的宝贝更容易上首页，主图与视频的封面必须保持一致。

　　B.淘宝会根据用户的足迹挑选宝贝，被用户浏览过的宝贝通常会在猜你喜欢中出现。

　　C.收藏加购或已购买过的店铺宝贝会更容易被推荐给用户。

　　D.同店宝贝搭配凑单也有机会出现在首页上。

　　E.淘气值在1000以上的用户可成为超级会员，超级会员爱买用品上首页的几率也非常大。

　　3.活动

　　一些类似淘抢购、聚划算、淘宝心选等的活动，我们可以去报名参加，但没有办法自己操作让宝贝上首页。所以我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢。

　　三、什么样的宝贝可以上首页？

　　1.店铺

　　A.淘宝店铺大多有7个层级，部分小行业只有5层，店铺层级3层以上的为腰部卖家，能上首页的宝贝，它的所属店铺多为3层以上。如有3层以下的店铺上了你的首页，可能是因为你有收藏加购过这个宝贝，或者多次浏览过此宝贝。所以，在平时我们要维护店铺层级，有时候做一些活动、开直通车或者做淘宝客，不是为了盈利，更多的是为了提升店铺的层级，但要注意，维护店铺层级需要的是稳定且真实有效的数据。

　　B.经历过虚假交易或售假处罚，被屏蔽的店铺是很难上手淘首页的。

　　C.店铺动态评分要高于同行平均水平，尽量不要发生纠纷退款、投诉举报的情况，金牌卖家更容易上首页。

　　2.产品

　　A.基础销量

　　上首页的宝贝基础销量一般都很高，中小卖家比不了那种销量一两万的宝贝，但要上首页，我们的宝贝基础销量也必须达到30-50左右。

　　B.主图点击率

　　宝贝的主图很重要，图片品质要高，避免深色系，少边框或无边框，点击率最好在行业均值1.5倍以上，具备唯一性最好。

　　C.收藏加购

　　收藏加购高于同行均值即可，同时要对观察首页上同行业的宝贝，他们的收藏加购情况。

　　D.坑位产出

　　a.流量商品榜

　　在商品店铺榜找到同行业的产品，用订单数X客单价，算出同行的平均产出值，与自己的宝贝进行对比，高于同行产出的宝贝就可以做。

　　b.转化率

　　首页转化率与搜索达到的转化率相对比，标品行业的转化率达到搜索的1/3，非标品行业的转化率达到搜索的0.3-0.5倍就可以了。

　　俗话说，知己知彼方能百战百胜，了解了首页的流量特点，商家才能更好的去获取到有用的流量，从而将自己的产品销售出去。

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