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近两年火热的一件事情,就是国内的卖家都在转型做跨境电商这个新兴行业。特别是二三线城市的卖家,不知道在小城市做跨境电商是否能够成功?
分析之前,小编先给出我自己的结论:二三线城市以后一定会涌现大批跨境电商企业,并且在二三线城市做跨境电商大有可为。
比如小编一个在郑州做跨境电商的朋友,自己就是一家日销10w的店铺。郑州在与北上广相比还是位居二三线的城市。那二三线城市做跨境电商有什么优势呢?小编将从人才、成本、产品、行业发展方向四个方面分析。
一、人才。
二三线城市的人力成本低,并且人才质量是有保障的。比如一线城市深圳,做跨境电商公司的基本薪资,即使是招聘没有任何经验的小白,标配还是底薪4500+,五险一金是标配,再加上提成、福利等。而在二三线城市,刚刚毕业的底薪加提成不到4000的比比皆是,不是人才不行,而是二三线城市的消费水平远低于一线城市。
那人才会有什么差别吗?小编觉得也没有什么太大的差别。跨境电商公司招聘的话针对的主要是有外语基础的,这个要求对于本科的学生而言,基本上是没有什么压力的。所以一线城市的公司会派团队天南海北的进行校招,基本上本科小语种专业只要不是挂科很多门都是抢着要。而这种学校二三线城市太多了,人都是从同一个地方出来的,所以小白的质量没有什么差别。
整体而言,二三线城市的基础成本和质量都是比一线城市占优势的,但是高端人才还是有一些比不上的。要想在二三线城市做精品卖家,还是要组建一支精英团队。
二、成本
跨境电商的成本就是人才+备货+推广。人才刚刚小编说过了。那备货成本牵扯到一个货源地的问题,比如现在有很多平台可以做自发货,如果你在货源地开公司就特别方便,避免了国内运输费用以及货损风险;如果你卖的是高货值的大件商品,体积大或者重量大并且价格高,那可以省去更多的运输费用。另外二三线城市的房租以及各种杂项支出比较便宜。
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三、产品
二三线城市的卖家可以做一线城市不能卖或者不方便卖的产品。比如一些手工制品,以及一些工艺比较复杂的产品,一些体积大或者重量大且货值高的产品。另外很多地方有自己独特的货源优势,在平台上做好选品工作,然后如果所在的二三线城市恰好有这样独特的产品资源,那完全可以去做。
四、行业发展
这个行业目前的发展是怎么样的呢?小编觉得是朝着一个精品的方向发展的。在这个领域,找到自己熟悉的产品,用不断更新迭代的好产品去占领市场,一款一款慢慢做,团队扩展也稳一点,不要让成本压垮。稳扎稳打,一个一个小类去开拓,才能在这个行业做大做强。
那二三线城市是有这样的优势的。人才、成本、产品,各个方面相对而言,都是比一线城市更具有优势的。
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