佛山本地知名的电商培训学校

运营这块要在不同时期制定不同的目标，然后每个目标都设置相应的奖金，例如店铺前期就是销售额，店铺中期是利润，店铺后期可能是老客户带来的销售额，具体目标要根据自己店铺的实际情况来定，电商运营已经跨出了传统的打杂范畴，进入深度运营状态，所以电商运营不再是狭义的平台运营，而是跟新媒体运营等岗位重合。精品化选品，加快资金周转率：很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本，也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。

所谓的金九银十也就是这个时候，各路商家纷纷蠢蠢欲动，策划十一期间的促销活动及宣传策略。那么，在节日到来之际。作为卖家的我们该如何去做促销活动？淘宝培训小编总结出以下几点：

店铺节日促销 前期准备很重要

　　如今，随着感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。 淘宝卖家在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好。

　　1、店铺促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定店铺促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定店铺促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好店铺促销现场氛围。如促销广告要出彩，店铺装修要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的店铺促销方案成功几率越大。

　　6、控制店铺促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　7、做好评估总结，为下次店铺促销活动积累经验。

　　淘宝店铺不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是淘宝店铺则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。

店铺节日促销如何巧妙营造氛围

　　节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。淘宝店铺的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

　　1、店铺整体装修要突出节日氛围。店铺的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。

　　2、将店铺的招牌上加上节日快乐、合家团圆等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入店铺的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对店铺产生了亲切感。

　　3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个淘宝店营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上促销字样，把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是，如果促销措施太复杂，则不适合加在招牌上。如果购买了满就送等促销工具就更好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来，充分利用这些区域，营造一个很好的促销氛围。 注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。

店铺促销效果评估与促销方案的修正

　　很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。

　　变相折扣

　　变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。

　　1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。

　　2.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。

促销过程中要跟踪各项数据

　　一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

　　另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

促销过程中有必要随时修正方案

　　如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行，直到促销结束。

　　中秋是搞促销活动的好时机，促销大家都在弄，但怎样使你的店铺脱颖而出，参考以上几点，或许会对卖家们很有帮助。