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在网上开过店的卖家都知道，选择产品是网店运营过程中必不可少的一环，也是至关重要，假如选择的产品不好，后期网店很难有好的前景，因此在选择产品时，一定要根据网店的数据和类型来选择，找到最具有发展潜力的产品，那么商家怎样做好网店选款？

1、销量分析选款

如今中小卖家都采用按照销量的方法选款，只需要直接搜索产品关键词，并按照销量进行排序，选择销量高有潜力的产品做，这种方式也是非常简单的，不过也存在弊端，很难做出真正的爆款，因为用这种方式所选择的产品，通常都是其他人已经做起来的了，属于是成熟阶段的产品，另外新手卖家选择这类产品也处于劣势，其他网店的销量已经很高了，而新店除了靠降低价格降低利润的方式，拉低差距，是没有其他好方法的。

2、搜索选款

顾名思义是通过自然搜索查找产品，搜索顾客经常搜索的热门关键词所展示出来的产品，并从这些产品中进行选择，通过这个方法做选品，很容易做成爆款，因为相比按销量选款的方式主要是看以往的销量数据，而通过搜索选款，则是看产品自身在未来能产生的数据，所以打造出爆款的可能性也会更大。

3、活动选款

通过活动选款的方法很方便，比如卖家可以通过聚划算、天天特价等方式选款，因为大部分用来参加活动的产品款式，都是卖家精挑细选出来的引流款，这部分产品大多都具备爆款潜质，另外这部分产品还有一个隐藏优势，即大部分实力型大卖家的网店都是不可议价的，而中小卖家则在价格上占有优势，反而会更容易打造爆款。

通过活动选款的选款，可以细分为四步： 详细观察活动中同属于本类目的产品，排除部分受众面小的产品；找出产品中销量在2000以上的，将其作为备选款式；当活动结束后，运营数据魔方工具，查看竞品的产品销量；如果对方产品销量不错，就可以考虑着重打造这款产品，并将其打造成爆款。

4、直通车选款

要通过直通车选定打造爆款的款式，就像搜索选款一样，首先要选本类目的大词，在淘宝首页里搜索大词，然后分析搜索结果中直通车展示位置的产品，重点是观察上架时间短且人气较高的产品，这类产品较受顾客的欢迎，且做直通车推广的产品，都是卖家们精心挑选出来的，所以这部分产品也更容易打造成爆款。

影响点击率的原因有同行竞争对手的变化、价格、基础销量、主图等因素。如果其它原因没有影响，那么主图的优化就是必须的了。

如果需要对主图进行优化，具体步骤如下：把需要换的主图，先换到第二的位置，24小时候之后在换到第一，这样做的目的是避免被判定换宝贝。

影响转化的主要因素有：评论、问大家、竞争对手变化及详情页。如果评论、问大家、竞争对手没有问题的话，那么对于详情页的优化就是必须的了。如果详情页的优化不正确，可能会造成至少一半的客户损失。

包装是一个宽泛的概念，它包含了设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分,比如你的产品突然预告要涨价了，那些观望很久的人可能就马上购买了同样的零食行业，卫龙却通过满足当下消费者玩味十足的包装风格博得大众眼球来吸引更多流量，一个做农产品的商家因为在主图放上身份证博得了大家的信任。当转化率不好的时候，可能我们第一反应就说产品不好，其实没那么简单,比如服装，实际上不是产品不好，而是款式或者选择的模特体现不出来衣服的效果,包装也会成为决定了消费者是否会买单的关键因素！而产品影响的是回头客和口碑,产品的主要作用是回头客和口碑推荐，而非促成第一次消费决定。