惠州电商运营培训班

无论怎样做营销，其目的都是要让消费者了解和激发消费者购买商品的欲望，能够起到扩大销量的目的。天猫上几乎每一个店铺都需要做营销活动，为了最大限度地提高商品的销售量，也是商家在开拓市场过程中的一把利刃。这样也是提升天猫商家运营，天猫代运营效果的一个非常有效的方法。

占领市场份额，巩固市场地位，提高经济效益。对销售者来说，要想达到理想的营销效果，就需要有一套较为完善的营销方案，周全的营销计划才能保证商家的营销效果。什么是天猫会员营销，如何做出有效可行的营销方案？

淘宝会员的营销形式有哪些，如何去做。

1、包邮免运费。

网上购物邮费是必不可少的，邮费由谁出是买家比较关心的一个问题。没人愿意承担邮费，因此，迎合消费者这种心理，很多商家会根据商品的利润多少来决定是否免邮费，干脆直接把邮费算进商品本身的价格里。总之，只有让消费者觉得占便宜有实际的实惠，才能达到营销的目的。

2、限时折扣。

限时折扣是在规定的促销时间内，买家通过此次活动可以买到比平时多得多的宝贝。找到促销理由打折将不会让买家觉得是你的商品有问题而去做活动，也不要让买家以为你的商品就此价格，不会受到优惠促销等不良影响。实际上找个理由很简单，如节日打折，元旦节、女王节(三八节)、情人节、圣诞节、国庆、母亲节等等，另外就是季节打折，也可以通过提高店铺的等级来打折。

3、赠送礼物。

送礼的形式也是商家的营销手段之一，那么最重要的是选择什么样的小商品作为礼品。而且你赠送的礼物需要买家有兴趣的买家，要不然，买主再多也不能增加商品买的欲望，反而可能降低消费者对商品的满意度。选用好的赠品才能促进商品的销售，也可以通过赠品提升商品的销售量。

4、礼券、红包。

优惠券和红包是很多卖家常用的一种营销方式，商家可根据自己店铺的收入情况发放合适的红包及使用方法。商户推广这种营销方式能增加商店的流量和销售量。因为这类活动是时效性的，所以消费者必须在活动规定的时间内使用，这也使购买者在短期内有二次购买的可能性，从而大大提高商店商品的销售量。

5、粉丝群、会员制度。

如今许多销售商会拉客户建立粉丝群，甚至创立会员制度。现在已经很少遇到没有会员卡来拉动消费的地方了，客户也喜欢办会员卡，不但可以降低消费金额，而且可以做到提前消费的好处。由于是粉丝或会员可以享受到商家更多的优惠，满足消费者“占便宜”的心理需求，自然愿意成为店里的老顾客。使用会员卡有这么多好处，当然可以激发顾客不断购物的欲望。

实际上做起来很简单，卖家通过在本店消费满了钱就可以成为会员或者加入粉丝群，以后在本店购买宝贝时可以享受到怎样的优惠。或设定积分制规则，购买本店宝贝时可累计积分，积满一定积分可抵减不同金额的费用。

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