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数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。

事实上，拼多多上面也出现了流量不精确的情况，但是有些人想要了解这种情况到底是什么原因，同时又要提高店铺的知名度，我马上就给大家介绍一下拼多多商家。

1.选词。

选词：大家都知道，拼多多直通车是通过搜索关键字引流的，所以选词一直是直通车的核心，如果连最基本的选词都没有选对，那么我们后续的数据就不太好了。

例如我们的产品是一件卫衣，然后我们选择了关键字“加绒外套女2021新款”，关键词不匹配，我们可以通过高出价的方式把这个词推给买家，但是这个词和买家的购物需求相差很大，影响计划权重的累计。

因此选词很关键，选词时一定要注意选择准确的长尾词，热热的类目注意前面不要选大词，本身类目所在热度很高，对应流量就会大。

拼多多平台的主要分配机制是广泛匹配，计划前期主要是过滤这些不精确的流量，在选择词数上可以根据我们的日限额来选择，以日限额100为例(拼多多最低日限额为100)，此时建议是可以选择3-5个核心的精确长尾词。

2.人群。

直接服务是可定制人群推广的，同时可以定位到准确的人群，如果我们设置的人群不精确，那么我们直通车所推送的用户自然也是不准确的，那么我们的用户也会因此而变得更准确，并且可以定位到准确的人群，如果我们设置的人群不准确，那么我们直通车的用户自然也是如此。

a)明智的推荐人群。

智慧型推荐人群是系统店铺商品特性相结合，智能筛选转化效果好的人群，包括下列类别：

产品潜力人群：拼多多浏览、收藏、或曾购买本公司产品的用户。

类似商品定向人群：拼多多浏览过或购买过与我店商品相似的用户。

访问重定向：拼多多浏览或曾购买我店商品的用户。

类似商店定位：拼多多近期对我店中与我们相似店铺感兴趣的用户。

叶子类分类定向：近期有用户对商品所属叶子类进行了推广。

b)平台定制人群。

平台客户群体是根据行业特征和用户消费习惯，多维优选各类人群，可根据产品的目标受众获得更多的流量，简单一点就是扩大人群流量。之前还说过，拼多多平台主要是配货为主。

平台客户群体主要根据购买者的购物习惯进行分类，主要有折扣/低价偏好人群、高品质商品偏好人群、爆品偏好人群、新品偏好人群、高消费人群(喜欢分享商品的人)、平台活跃人群(喜欢分享商品的人)。

了解了这些人群的分类，然后我们可以根据这些人群的特点，有针对性的选定人群，调整到适当的溢价比例，PS：不可错失的人群，商品潜力人群，访客重定向，相似的店铺和商品相当于在抢购中你流量。

3.拼多多匹配方式：

重量匹配时最好选择精确匹配的方式。尽管价格的精确匹配比匹配的价格要高一些，但我们前期的目标是以养权为主；

既包括测款、测图、测关键词的点击率，选择精确匹配才能最大程度上保证入流的准确度，保证测试的数据的准确性，所以前面的基础开始部分的操作数据就显得非常关键，而点击率的问题也只有确定我们进店流量的精准与否，才能合理判断我们的点击率是否因为主图的原因。