深圳电商网店实操培训班

包装是一个宽泛的概念，它包含了设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分,比如你的产品突然预告要涨价了，那些观望很久的人可能就马上购买了同样的零食行业，卫龙却通过满足当下消费者玩味十足的包装风格博得大众眼球来吸引更多流量，一个做农产品的商家因为在主图放上身份证博得了大家的信任。当转化率不好的时候，可能我们第一反应就说产品不好，其实没那么简单,比如服装，实际上不是产品不好，而是款式或者选择的模特体现不出来衣服的效果,包装也会成为决定了消费者是否会买单的关键因素！而产品影响的是回头客和口碑,产品的主要作用是回头客和口碑推荐，而非促成第一次消费决定。

许多成功的天猫店就有着大量的回头客，为什么要一再强调回头客？首先，回头客是对我们产品的需求，其次，只有当客户认可我们的产品时，他们才会成为回头客。所以，把握好回头客很重要。那怎么才能增加回头客呢？如何提高回头客的回头率？下面电商小编就来同大家说一说天猫之提升回头客回头率的几个有效方法。

1.如何让回头客数量增多

简单的来讲就是如何留住购买一次的消费者。要想留住回头客，店铺要满足具有较好的服务质量，具有较好的产品质量。其中较好的产品质量是硬性指标，店主只要找到好的供货商，产品的质量就是没问题的。服务方面是需要用心的，无论是售前还是售中，又或者是售后，客服人员一定要做到让消费者满意，有问必答，而且回答的速度要快，采用轻松地沟通方式来沟通，可以有一些小幽默，让消费者更开心。

另外，服务态度一定要端正，要做到实在，实实在在的沟通，不要有虚头巴脑的话语，这样会让消费者感觉很反感，进而打消在店铺购买的想法。

2.提升回头客回头率方法

第一，举办促销大优惠活动，店主应该将所有的消费者的聊天工具号都记录下来，然后给消费者的聊天工具号发信息，告知消费者自己的店铺举办促销活动，大优惠，如此消费者便会在有时间的时候到店铺内去转一转，购买一些促销产品，优惠产品。

第二，回访，店主可以在消费者收到货物后，问问消费者的意见，有哪些地方需要改进，这样消费者会觉得店主是一个很用心的人，于是印象深刻，下次更愿意购买。另外，回访中还可以宣传一下店铺的新品何时上架，打折提醒等。

第三，发链接，消费者购买过店铺的产品就清楚店铺的产品质量如何，店主可以发些店铺其他产品的链接，消费者感兴趣就会点击，可能购买。

第四，发红包，很多店家都采用发红包的办法，消费者可以体会收红包的喜悦，效果是非常不错的。

第五，送小礼品，送些实用的小礼品，消费者会更开心，也可能会因为小礼品而再次进店购买。

开店就是为了赚钱，不赚钱还开什么店，如果你现在卖的产品若是利润低，开网店的意义何在呢?因此在选品的时候，店主一定要关注利润空间，保证有足够的利润空间，这样能够保证自己的收益，并且还能够有实力开通直通车等推营工具，让店铺更好的发展，带来更多的利润。

对于网店来讲，产品的搜索排名是非常重要的，只有产品的搜索排名靠前，才能够给店铺带来较大的流量，才能够有较高的转化率，因此在选品的时候，一定要结合搜索指数数据来看，选出合适的产品。

如果说店主选中的产品已经有很多人在卖了，且大多数店家都将该产品做成了爆款，此时店主再上新该产品，从流量方面来说就不多，竞争力大，产品是很难有好销量的。店主应该选择竞争小的产品，这样自己能够通过努力获得较大的流量，提升店铺销量。

店铺的流量高其实是没有用的，最主要的还是要转化率高，也就是成交量高，店主应该通过各种工具的数据分析来找出高点击转化率的产品，选择这种产品销售，如此可以为后期推营节省不少的成本。

市场上是在不断地推出新的产品的，有一些老的产品面临着被淘汰，作为店主来说，一定要了解行情趋势，了解产品的市场行情如何，选择行情上涨的产品。