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数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。

不管是实力强还是实力弱的卖家，都会使用直通车做推广的，光靠直通车推广创造爆款的方式，对自身投入和个人操作能力要求非常高，甚至稍有不慎的推广成本都会被无效烧掉。推广直通车运营需要掌握大量的技巧，直通车推广的流量和销量非常容易不稳定。那么怎样才能解决直通车推广的不稳定局面呢？

1、掌握直通车基本使用规则

做直通车推广并不是立即就用，而是要先掌握这个工具的使用规则，其中包括如何测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签等，这些方面都需要研究学习一遍，还要懂得如何来操作直通车的使用。大部分卖家玩直通车的目标，都是为了流量和销量，以低成本获得高利润，当学习和掌握了直通车的基本功能和规则后，再利用直通车做推广就不会偏离轨道了。

2、推广层级策略设置

利用直通车推广，就一定要把握好推广产品的受众群体在哪里、搜索习惯是什么，很多消费者在特定的时间内会搜索特定的产品，所以大家就要在适当的时间，重点推广自己的产品。

3、推广关键词筛选

做直通车推广是为了给店铺带来比较精准的流量，这样能有效提高成交转化率，在选择推广关键词时，可以利用生意参谋搜索词数据、淘宝下拉框、流量解析工具等结合来筛选，同时要尽量选择比较精准的长尾词，因为越精准的词，越有利于提升店铺的产出，如果直通车的日限额在30-50元时，也就4-5个词就差不多了，如果关键词过多，则会导致每个词获取不到几个流量，且当日限额低时，更应该选择长尾词。

4、如何降低平均点击花费

首先要判断出在什么时候可以降低出价，很多人都会等到质量得分在十分之后再降价，这个时候价格往往会发现各项数据都变低了，然后再赶紧提升回来。好的可以继续保持之前的数据，不好的就算恢复了之前的出价也是不行的。

对于新品来说，直通车最重要的作用就是测图，因为自然搜索流量获取最主要的考核标准就是点击率，因此选择一张点击率高的图片就显得尤为重要了。首先大家需要准备好四张精心设计的图片，将这些图片放到直通车的创意中，轮播分配流量，使用同样的标题，大家在测图的时候要保证除了图片之外的因素全都一样。设置好这些就可以直接开始投放了，大家在测图的时候，需要确保每个图片都有2000个展现量，也就是说每个计划都需要8000左右的展现量来达到测图目的，当然了展现量越多，得到的数据的结果就会更加精准。

多收集和分析评价和问大家，挖掘大部分买家的需求。了解大部分的买家看中的是产品的什么方面，我们只有知道买家的需求，才能满足他的需求，才能够获得更多的精准流量。根据需求确定主推关键词，知道大部分买家看中的产品那个方面，我们才能知道这个产品什么关键词最受买家关注。从而通过这些关键词来的流量才会更加适合我们的产品，我们的产品放在真正需求的人群，才能获得更多的流量和转化。才能够让产品在最短的时间内都获得精准流量和转化，才能让产品真正的爆发成为爆款。

确保所用的关键词是符合买家需求 ，最大化提升点击率，获得精准流量。因为买家都是习惯搜索他们所需要的，然后直接去进行搜索关键词去看类目的商品。