湖南建筑工程培训学校，建设工程项目通过激烈的招标投标的市场竞争，才能够获得承包权，因为是公开、公平、公正、透明的竞争一般价格都压的很低，那么如何在激烈的市场竞争中能够在低价中标的同时，最大限度的保障施工单位的利益，得到理想的结算价格呢?本文就如何提高工程结算价款进行分析探讨，希望能供同行们借鉴。

　　一、 工程价款的组成

　　要想提高结算价款，首先应该弄明白工程价款的组成。工程价款由分部分项工程费(直接工程费)、措施项目费、间接费(规费和企业管理费)、湖南建筑工程培训学校，利润和税金组成，其中规费和税金又是08新清单计价规范明确规定的不可竞争费用，所以我们要想追求利润的最大化只能从分项分部工程费、措施项目费和企业管理费和利润里面寻求突破。下面逐条进行分析这几项费用。

　　1.首先说分项分部工程费，这部分费用是工程价款的最重要组成部分，占整个工程造价的比重为70%以上，是重点考虑对象。在清单计价规范下，分项分部工程费是由综合单价组成的，包含人工费、材料费、机械费、管理费和利润、风险费。其中人工费是不可竞争性项目不用考虑，材料费是其中所占比重最大的，最为关键性的部分，要想保证较好的利润一定要结合市场实际和工程工期长短，当地的造价信息和各种相关规定由企业管理层确定。工期较短的，相对来说价格变动风险较小，可以低价竞标;工期较长，跨年度工程，价格变动风险较大，应该考虑涨价因素，规避风险。

　　2.措施项目费，措施项目费是各投标企业，湖南建筑工程培训学校，根据招标文件要求和施工企业的技术水平，制定施工组织设计和施工方案，然后根据施工方案确定这部分费用，也是投标竞争的主要内容。施工企业一定要高度重视这部分内容，制定切实可行的方案，提高投标报价的竞争性。

　　3.企业管理费是企业年度管理费在工程项目上面的分摊，随着项目的增多和企业管理水平的提高，这些费用分摊比例会越来越低。

　　4.利润，企业就是为了追求利润的最大化，但是市场竞争的激烈程度决定着投标报价尽量降低这部分费用，这些要依据企业的风险偏好和企业财务状况，这部分报价要经过企业管理层决定。

　　二、灵活运用投标报价技巧

　　随着市场经济的逐步成熟，工程招投标的竞争日益激烈，招标方选择施工队伍的时候，领导层考虑的首要问题就是价格问题，所以投标报价一定要保证质量的情况下尽量降低总价，否则就有可能被直接否决，淘汰出局，那么投标方应该如何报价才能中标?如何保证自己的利益呢?

　　1. 采用不平衡报价法

　　湖南建筑工程培训学校，不平衡报价法是现在普遍采用的报价技巧，在保证总价较低的优势下，就要调整分部分项工程的综合单价，但是调整哪一个综合单价，调整多少，如何调整?才是我们分析的重点。要想准确把握投标的主动权，投标之前应该到工地现场考察实地情况，经济水平，物价水平，人工费水平，设备租赁市场行情，政府的相关规定，场地环境条件等，只有掌握这些资料我们才可以根据工程量清单表，有选择的调增一些项目的综合单价，压低部分项目的综合单价。像经过现场分析后期工程量有可能增加的部分，综合单价适当调高;工程量将来减少的，适当降低;这样结算时就能获得可观的利润。为了保障资金及时回笼，先期施工的项目，单价适当调高;后期施工的如安装工程项目，适当降低。如基础工程、土方工程等前期工程可以提高报价，设备安装、装饰工程等后期工程降低单价。但是调整的幅度一定把握好，过大不能说明理由就要被直接否定投标的，一般幅度10%-15%左右。

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