对于苏宁与阿里的结盟，很多人表示费解。就这一合作的本质而言，苏宁是卖身给阿里。苏宁看上了阿里的流量，阿里看上了苏宁的物流体系。在苏宁业绩增长遭遇瓶颈，阿里旗下天猫备受物流困扰时，两个患难之人一拍即合就不难理解了。

　　之所以说是卖身，是因为苏宁耗资数百亿，在全国搭建了1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商的庞大物流网络，全部贡献给了阿里。而阿里，只是将天猫的流量导入苏宁易购。

　　得到了苏宁易购物流体系的支持后，天猫终于弥补了自己物流上的劣势。然而苏宁又得到了什么呢?仅仅是十一促销期间流量的翻倍，但却几乎把物流仓储全部交给阿里使唤。显然，苏宁做了一个亏本的生意。事实上，苏宁明知亏本，也要与阿里联姻放手一搏。

　　在B2C领域，苏宁虽然位居第三，但市场份额只有可怜的3%，与前两名根本不在一个量级。收购转型的策略失败后，京东和天猫不断厮杀，苏宁如果继续单打独斗，随时面临被消灭的风险。恰好阿里急需物流，苏宁最终无奈的选择卖身阿里。卖身阿里，苏宁一方面可以借阿里牵制京东，另一方面可以获取更多的时间。

　　遗憾的是，苏宁并没有意识到，阿里并没有将苏宁当作合作伙伴，而是将苏宁当成打向京东的一枚子弹。发起“平京战役”，拉开了苏宁不惜自残也要抱阿里大腿的序幕。

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