但是，不得不承 认，更多的人会把更多的注意力放在首图上。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等。实际上，很抱歉的告诉大家：这种想法从本质上来说，是 错误的，你关注的焦点就错了。

　　首先，要明确能够刺激消费者购买的元素是什么;

　　我们举个简单的例子：有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚漂亮的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然，是后者。

　　甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK，你去分析。这样的消费者是什么样的消费者?爱美，想突出好身材，但是又怕冷!

　　所以，注意：加绒、加厚、保暖。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西。因为，这才是能够刺激消费者购买的核心要素。

　　其次，需要设计一个高点击率的标题;

　　有人认为标题不影响点击率，这是错误的。不管是PC端还是无线端，点击率都有用。为啥?难道标题只给搜索引擎看么?标题同时还要给消费者看，你要让消费者 在标题当中看到他想看到的信息。你要知道消费者想看到什么!还是拿“加绒打底裤”为例，消费者想看什么?消费者想看到“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗 寒”等等这些关键信息，对吧!

　　所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候。怎么做?

　　打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端(或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端)——相关搜索词。

　　看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋 加绒、打底裤冬季加绒加厚……，现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，觉得春天还有点冷：所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望到时候能看到 的，对吧，另外我觉得比如“外穿”这个修饰词，可以考虑。

　　那么你在组合标题的时候，你的目的性是不是就非常明显了：围绕这“加绒打底裤”这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然，你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好的是，在生意参谋中，这些数据都是可以获取到的。

　　有人说了，那我的还很时尚呢，我的还加肥加大呢，我的还……，不用想那么多，你觉得消费者记得住么?一个卖点，足够，优化标题、详情页、首图等等，都好弄。

　　那现在问题来了，类似于“加绒”这样的核心属性，你怎么找，太简单了，还是生意参谋，输入产品词“打底裤”，然后点击关联修饰词。

　　几百个词呢，去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，然后分析一下数据，并且再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。

　　同时，设计一个高点击率的首图;

　　首图怎么设计?一个不会PS的我，怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢?这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。

　　很明显，专就“加绒打底裤”这个词来说，第一张图最好，最后一张图最差，说的是点击率这个指标，没说好看不好看。

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