首先，说说传统分销经营模式。

　　一方面，企业通过专门的销售部门将产品分销给全国各地市级区域经销商，再由地市级区域经销商分销到县市级分销商，并同时承担本市零售终端开发。县市级经销商再向本县市城区及乡镇各类型零售终端分销产品，即通过“厂家仓库→地市级区域经销商仓库→地市各类型零售终端货架+县市级分销商仓库→县市城区及乡镇各类型零售终端货架→消费者”这条路径将产品分销商市场各个零售终端。另一方面，企业通过专门的市场部门负责通过电视、报纸、广播、杂志、路牌、终端广告等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，通过终端促销、终端终端促销人员推销促进消费者到各零售终端购买产品(如下图)。

　　其次，说一下连锁经营模式。

　　即企业通过自建或加盟方式建设零售连锁商店进行产品销售，通过电视、报纸、广播、杂志、路牌等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，促进消费者到各连锁店购买产品。

　　最后，说说直销经营模式。

　　即企业通过招募大量的销售人员，直接面对消费者进行销售，不通过电视、报纸、广播、杂志、路牌等广告媒体进行企业、品牌、产品信息宣传，而是由销售人员口碑宣传完成。

　　传统分销经营模式，商品从生产企业到消费者，需要经过销售部门-经销商-分销商-零售商四个环节，每经过一个环节，需要为该环节预留相应的毛利润空间。虽然市场部门的所有费用投入都在消费者，但销售部门为推动商品的分销，需要承担对区域总经销商-分销商-零售商三个环节中每个环节的营销与管理费用。更为现实的是，一方面，由于目前的大型零售终端处于绝对强势地位，他们更是索取巨大的费用，从而导致商品从生产企业到消费者的价格已经呈几何级增长;另一方面，企业在进行销售部门-区域总经销商-分销商-零售商四个环节的分销过程中，需要大量销售人员进行过程管理，庞大的销售人员数量，需要企业支出大量的人员工资、福利、差旅、管理等成本费用，而这些费用的比例占比过高，将直接影响企业市场部进行宣传、推广方面的费用。

　　还有一个十分重要的问题就是，这种传统分销经营模式多环节分线路径，大大延缓甚至是阻碍了产品从工厂到消费者的速度与广度，即从生产企业到消费者有时需要几十天、几个月甚至几年、十几年，并且由于常常受企业和中间环节的能力、意愿限制，很多企业很难将产品分销到每个可以销售的区域市场、每个销售终端。

　　有些企业已经发现了传统分销模式的弊端，于是采取企业自建终端进行产品销售或通过人员直面消费者的直销模式，虽然从分销路径上这是最短的“生产企业-消费者”模式，但由于自建终端、店员管理或直销人员巨大的费用，也并不会让商品从生产企业到消费者的价格增长降低多少。这一点从各酒类、各服装、箱包、鞋类等专卖店以及各直销企业高企不下的零售价格就能明显体现出来。

　　以上分析说明，从商品流通的角度，传统的商品流通过程，是导致产品价格居高不下的关键因素，这其中还没有考虑各级分销过程中的仓储、物流成本。而价格是影响消费者购买行为的关键因素之一。

　　即使是不考虑价格对消费者购买行为的影响，传统的商品流通过程中层层的费用投入与利润空间预留，也大大压缩了企业用于宣传推广的费用或企业的利润空间。

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