清华美迅直销店铺主营家用投影仪，在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前，店铺等级已达到一皇冠，主要面向70、80后的客户群体。

此次店铺把“淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9日，此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点，这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上，而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时，通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式，把流量引导到店铺优惠力度知名、性价比最高的主推宝贝上去。

活动内容

此次活动，店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商品，并通过双12“必抢”活动专属页面，生成砍价商品的“淘口令”。买家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集35名朋友帮忙砍价，即可以318元的价格买到价值千元的投影机。

前期准备

在活动之前，店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决定将“淘口令”活动的最低优惠降低到1折。

1.选品：不用考虑，把店内配置最高，质量最好的宝贝拿出来就是了；

2.折扣：费尽口舌，打下最低折扣：1折；

3.文案：价格摆在那里，还要什么文案吗？内容就是最强的吸引力。

活动期间

1、引导顾客砍价：进入手淘必抢活动专题页面：打开手机淘宝APP–进入双12主会场–进入必抢活动专题页面–进入砍价刀活动专题页面–找到“清华美迅”投影机

2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍–分享至各大社交APP或好友群–让朋友复制相应淘口令–好友打开手机淘宝APP–进入砍价页面帮砍

3、多渠道推广活动：

微淘：提前2天微淘置顶，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增加了与粉丝的互动，通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度；

钻展：提前1天钻展手淘首焦推广，直接落地到宝贝详情页，页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。

官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。

活动效果

活动数据

因为通过官方的会场配合“淘口令”的这次活动，在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时，通过店铺大促的优惠，在双12当天引爆连锁反应，最终取得单店百万销售的目标达标业绩。

买家反馈

活动前，买家反应积极热烈，提早咨询客服人员“淘口令”玩法，有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午，店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了，砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。

库存提前卖光后，很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户，店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿，同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。

皇冠俱乐部–淘宝运营

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1、iPhone7被曝国内首炸 苹果中国称已报总部

10月10日消息，一则有关郑州男子购买的iPhone 7炸裂的视频在网络传播。男子称自己在拍视频时手机突然“崩了”，变成两半，手被炸肿脸部也受伤了。苹果中国回应称已向总部反馈。但视频中的手机未见燃烧的痕迹，电池保存完好。

2、三星：note7用户请关机停止使用

10月11日消息，三星电子今天表示，要求所有合作伙伴停止销售和置换Galaxy Note 7手机。并要求NOTE7用户关机，停止使用，包括持原装手机和已完成更换的用户。三星正与美国消费者产品安全委员会一起调查手机爆炸起火的原因。

3、传中通快递将赴美IPO，拟融资15亿美元

10月10日消息，中通快递一位不愿具名的高管向记者证实，该公司已经于9月30日正式向美国纳斯达克交易所提交IPO资料。记者10日当天查询交易所公告，已经可以查阅到中通快递的招股说明书。按照中通快递提交的资料，该公司拟在美国融资15亿美元，用以进一步扩大规模，包括建设和购买新的运转中心、卡车、设备，增强信息系统以及做潜在战略收购。

4、雷军直播中爆粗口：骂网友是友商派来的水军

10月10日消息，近日小米科技CEO雷军再度进行直播，围绕刚发布的小米5S和小米5S plus回答了网友提问。雷军表示，有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。小米的定价策略就是基于成本，目的是让更多人享受到科技的乐趣，我们会一直坚持下去，并且坚持得够久，就一定会赢得更多人的喜爱。当被网友问到：“用了1个多月的小米5S觉得发热严重”时，雷军当即爆粗口：“TMD胡说，小米5S才发布了十多天，怎么会用了1个多月，一看就是友商派来的水军。”

5、阿里健康整合天猫医药馆，“卖药”叫停后布局保健品市场

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6、 马云“最喜欢的团队” 培养出大半个互联网的“CXO”

10月10日消息，阿里巴巴中供铁军15周年盛典在杭州主会场拉开帷幕，并联动北京、上海、广州和郑州分会场，通过优酷网络同步直播。此次盛会不仅有阿里重量级高管吴敏芝、余涌、孙利军、方永新等坐镇主场，还邀请了现役铁军和“前橙老兵”代表以及十二位“十五年陈”的老客户一起忆往昔、话当下、承未来。

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10月11日消息，顺丰方面已经于9月推出生鲜B2B平台“大物图”。据此，亿邦动力网向顺丰相关负责人求证，截至发稿，并得到明确回复。大物图所属“深圳市大物谷网络科技有限公司”法人、总经理高俊波，同时于顺丰任职“顺丰冷运事业部信息技术总监”。此前，顺丰方面曾多次推出生鲜项目，但多以2C的项目为主，如嘿客、顺丰家、顺丰优选等。

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10月10日消息，因为iPhone 6和6 Plus触控屏幕失灵，苹果公司在美国遭到集体诉讼。这个问题在之前曾被媒体曝光过。今年8月，部分iPhone 6和6 Plus的用户投诉这两部手机的屏幕顶部出现了“灰条”，此时，手机屏幕会出现触控没反应的情况。这个问题没有完美解决方法，挤压屏幕可暂时改善这个情况，但不久灰条又会出现。

10、上线10分钟卖出5万元 茵曼内衣或成方建华下一个亿级目标？

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