新品期里转化率的问题如何维护？废话不多说，今天我们主要从以下几个方面讲解。

　　一、价格

　　没有任何依据的定价，是很多卖家经常犯的一个错误。因为淘宝卖家千千万万，同款宝贝千千万万，卖家的选择非常多，一个合理的价格，会对你的转化率的提高有很大的帮助。那么产品如何定价呢？下面我就和大家说一下。

　　1、定价之前的成本核算

　　在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。

　　2、淘宝定价的两大禁忌

　　一是不经过成本核算，同行比较，盲目定价。二是频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

　　3、宝贝如何定价

　　一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

　　A、引流款

　　引流款是店铺流量的基石。它的访客量大，利润很低，有很大的曝光量，引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

　　流量款的定价方法如下：

　　我们搜索主词（就是大词，基本都是类目词），比如：T恤女，选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。

　　备注：当然，成本问题一定要考虑进来，保证合理的利润，或者做好战略性亏损计划。

　　2、利润款

　　利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。

　　那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

　　他在淘宝价格上的应用如下：

　　我们搜索主词（就是大词），比如：T恤女，按照综合排序。然后我们找到点击占比知名的价格区间（我们会发现，点击量知名的价格区间一般都不是价格最低的），如上图的40-87元占了48%。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：

　　（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格

　　（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格

　　备注：当然，你的定价绝对要以成本为基础，图例成本的定价都是耍流氓。

　　二、详情页的优化问题

　　宝贝的价格也定好，接下来我们来说详情页。为什么要优化详情页呢？因为详情页也是影响转化率很重要的因素之一。那么什么样的详情页可以提高转化率呢？我不是美工，而且网上此类的文章也有很多，今天我就简单列举几个优化思路，大家可以看考一下：

　　1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己；

　　2、突出自己品牌专利品质检测信息；

　　3、整体色调把控良好，符合购买人群心理；

　　4、可以参考别人家的评论，统计出同类产品客户主要不满意得地方，然后自己用心解决，这个是卖点很好地一个提炼方式。会对转化率有一个明显的提升。

　　三、上下架时间

　　上下架时间对于排名的影响还是存在的。但是不同的类目及关键词上下架时间的权重不一样。竞争力大的词，上下架时间对于排名影响大。竞争力小的词，上下架时间对于排名影响小。分析上下架时间最好的的工具是生e经，现在被知道什么原因，被淘宝服务市场屏蔽了，但是并没有下架，大家百度搜可以搜到订购地址的。关于使用方法大家可以百度一下，网上有很多教程的，这里我就不复述了。

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广州汇学教育科技有限公司(简称：广州汇学教育，以下简称汇学)成立于1999年，是广州市一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构，主要从事电商培训和互联网销售服务等业务，致力于电商运营实战培训、新媒体营销实战培训、视觉美工及平面设计培训、摄影短视频培训、电商服务平台、学历提升、软考证书、广州入户等服务，为社会上广大的电商企业输送了大量的电商人才和孵化了大批优秀的电商企业。汇学教育旗下拥有电商培训机构——广州汇学电商学院、在线教育机构-汇淘在线教育，电商服务平台——扶摇电商和汇学教育全国校区运营中心，全方位地为广大的电商客户提供专业、优质、便捷的电商服务，“我们专注专业，是为了您更专业！”是汇学矢志追求的企业宗旨，也是汇学对每个学员的承诺，从成立发展至今，汇学积累了丰富的电商培训经验，建立起了完善的线上，线下课程体系、学员服务体系以及课程自主研发中心。

　　电商运营，这个已经说了很多年的名词了，现在已经也在慢慢向用户，内容运营在转型了！其实每当有一个新型的概念提出的时候，觉得它好的人很多，但敢吃第一个螃蟹的人却很少，因为不知道先做了会不会出现问题。既然你不知道它的产出如何，那最好的方式就是先旁观，等行业成熟了我在去分一杯羹。这样虽然保守却也有弊端，因为别人已经领先了而你却慢了很多步。

　　在互联网发展之快的今天，分秒必争已经是常态。慢，就会被替代！

　　发现问题→解决问题→创造需求，内容运营不是第一步，而是最后一步-“创造需求”！

　　内容运营的核心思想：

　　在流量瓶颈的时候，内容运营可以让你的流量利用最大化，并产生品牌内容传播，刺激消费。

　　关于内容运营，官方版本的解释是：通过创造、编辑、组织，呈现网站内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的粘度、活跃产生一定的促进作用。

　　直白点说，“刚需”已经满足了，但看了之后还是想买买买。内容运营就是在满足顾客刚需的基础上，主动去创造顾客的购物欲望和需求。

　　内容运营的呈现形式：

　　小红书（口碑传播）、蘑菇街、新媒体运营（微信微博）、电商清单（导购）等，这些其实都是内容运营的呈现方式。

　　在我眼里内容运营应该更像是广告公司+传统电商运营的结合。时代变了，传统营销已经跟不上时代的节奏。

　　传统电商运营，以数据推广为主，结合促销活动达成销量目标。秒杀、满赠、满减、折扣、免单....但“促销”不是营销！

　　现在，哪怕商家愿意亏本出售，但是消费者会养成习惯始终等待“更低折扣”的那一天。通过双11或双12等大型促销节日一次性囤货购买，完成刚需必备，然后一整年不再购买，等待第二年的囤货时节。

　　这种模式的长期以往，不仅不利于品牌方长期发展（没有品牌精神的传递，消费者没有忠诚粘度，利盈利难保），更是对于传统运营的挑战。而且顾客并不喜欢花里胡哨的促销方式，他们喜欢更直接的，简单粗暴！越简单越直白越好！

　　促销是消费者购物之前的临门一脚，是整个市场营销中的一个环节，它很少有品牌推广、品牌文化的东西，它更多的是利用促销手段让顾客去买买买。这招现在已经过时了！

　　传统广告公司，以品牌策划、事件运营、品牌形象的建立和打造为生，负责内容的输出与影响力的打造，却不背负销量。

　　换句话说：广告公司打造的是你的品牌的形象和传播，是大内容方向上的东西，但却不负责具体落实到电商店铺销量环节上的东西，他们负责形象的传播和打造，却不背负你实际的销量。

　　你说广告公司没有用吗？这肯定是有用的，毕竟一个又一个优秀的广告出现，挖掘品牌背后的精神并造型品牌影响力，提升品牌形象这当然有用，不然他们也不会收费那么贵了！

　　内容运营离不开数据运营，你要看得懂数据，看得懂数据背后的东西！

　　内容运营应该是什么样的？

　　以大数据为依靠支持，寻找目标人群特点，结合品牌自身特色和互联网热点事件进行整合营销，通过微信微博线上店铺等渠道方式进行内容的扩散传播，在达成销量目标的同时，达成品牌形象、口碑、影响力的提升和扩大。

　　这种模式的优点是：内容可以蹭热点，可以进行品牌打造，可以让顾客忘记价格（对价格不敏感），提高客户对品牌的认可度和粘度，建立品牌文化，建立品牌差异化营销。

　　就像传统广告公司为品牌打造的形象和文化的传播（如品牌标语、广告、线下活动等），但是需要联合传统运营去全渠道的推广并最终达成销量的同时达成品牌传播效应。

　　在满足顾客刚需的基础上，依靠内容运营的打造，为顾客提供“场景化的营销”创造顾客的购买需求。

　　将产品与某种“美好的情感”或“场景”进行强关联性的切入，加之传统运营手法，就是内容运营。

　　如何打造场景化的营销和内容运营呢？

　　先举几个栗子：

　　宜家

　　宜家是通过整个家居的摆放营造一种“家”的感觉，让你走进去就觉得“原来我家也可以这样装！”于是看见一个小台灯搭配着放的不错，那就也顺带买回去吧！

　　可乐

　　其实可乐公司卖的是“快乐”（你没有看错），它的广告经常传递的是一种幸福、快乐、家人团聚时候就和“可口可乐”。

　　钻石

　　商品有价而情感是无价的，“钻石”为什么卖的这么贵？因为商家卖的不是“钻石”而是“真爱 ”。之前看过一篇文章说，钻石是20世纪最大的营销骗局，说的就是这个意思。

　　而一般所说的互联网讲故事思维就是这样的，通过讲一个故事使读者自我代入，进而产生一种感情的强关联，然后主动分享或像好友推荐，造成传播。“产生代入感，引起共鸣，激发需求，达成共识”这就是互联网讲故事思维的核心。

　　如果不将产品与“某种美好的情感”或“场景”进行强关联，也的确可以达成销量，但这始终是在“卖货”。

　　商家要知道，你不单只是卖产品的，你是在卖一种情怀，是一种美好的情感的表达，顾客看见了这个产品就会联想到相关的人或事，进而产生购买欲望，这就是内容运营的核心创造需求。

　　弊端分析：

　　①.内容运营成本高，需要投入很多的时间和人员，甚至跨部门整合营销才能产出最好的效果。

　　②.人才稀缺，培养成本高。传统电商运营更多的是促销方式的掌握，甚至很多公司运营和策划是分开的，但是现在的内容运营应该是两者结合一起的，所以整个行业看来，这类人才很稀缺。

　　③.内容运营概念对市场而言，还是太新。虽然大家都知道这是一个好东西，但是很少有案例去证明它的实际营收效果。“选择内容运营还是传统电商运营？应该怎么挑内容去运营呢？挑了之后该做些什么呢？”光是这简单几个问题，就够你纠结一阵子的了！

　　有人说淘宝的每一次活动都很火，这是新型的内容运营没错，但是它火的背后不仅是有好的创意，还需要有大量的运营、设计、创意等背后资源支撑的，而且淘宝到现在都在内容运营的尝试探索中。

　　以上就是介绍了电商运营如何在大潮流中不断在转化，内容运营将是接下来一段时间常常谈起的，但是内容运营也不是最终的，所以我们要不断学习，不断发现总结，这样才能在电商运营中生存下来。如果你不懂运营，可以选择加入我们，在线给我们留言，我们将给带你一起成功。