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拼多多成立只有不到两年半的时间,用户达到2 亿,月活用户半年翻番,一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过京东了。可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国电子商务研究中心发布的数据显示,拼多多投诉量跃居行业第一,高达13.12%。
拼多多的一位商家小影表示,这类超低价商品利润空间只有一两块钱,甚至完全没有利润,但可以做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。
在阿里、京东的双寡头竞争格局下,拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播,那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。
极光大数据显示,这些用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,与京东形成了鲜明对比。
那么,低价拼多多商品哪里来?生产这些低价商品,工厂还能有利润?
服装的生产加工环节是没法省钱的,能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上,某一个品牌的价格比实体店低,一方面是电商平台让出了一部分利润空间,另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存,而是不同版式先生产少量的货来试,哪款爆了再加大生产。
在拼多多上,一条牛仔裤的售价仅为20~30元,这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。
这样不合理的低价服装,主要有几个渠道来源:
第一,商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存,但清了很多年都清不掉,急需资金回笼,已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。
第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料,加工成服装。这部分面料没有成本,成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装,同一款式的不会特别多。
第三、面料生产商生产出来的面料不合格(存在甲醛超标等情况),采购客户不要了,低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖,核算到一件衣服的成本,只有几毛钱,也相当于没有面料成本。而且,这样的面料很多。
实际上,工人的成本也在压缩,因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。
小作坊做出的产品没有检测环节,也没有标准,甚至不同工人做出来的都不一样。
在制造业,品控其实是成本上升的主要原因之一,好的毛巾和差的毛巾的区别,有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。而整体良品率越来越好的中国制造,也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品,完全不能用的也比过去少了很多。(来源:卖家资讯)
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