亚马逊价格设置暗藏玄机？细说数字里鲜为人知的秘密……

产品之所以成为爆款，和高销量有着直接的关系，亚马逊卖家苦于选品、客户定位之际，是否注意到了价格数字里的满满套路？亚马逊上产品的价格为什么要这样设置？

一、幸运数字9

逛商场、逛超市，你会发现很多产品货架上的价格展示都离不开9这个数字，1999,,999，199,9.99等,也有以其他数字结尾的价格，不过还是以9结尾的数字居多。不仅现实生活中如此，你在亚马逊上购物时也会常常刷到这样的价格设置。9到底会给卖家、买家带来什么样的影响？卖家：定价以9结尾的产品通常收益要比其他的高一些，例如：一个产品的价格设置为9.9或是9.5，对于买家来说没有多大的影响，心理价位都一样。既然对买家来说没有什么区别，何不以9来结尾来获得更大的利润所以要慎重考虑。亚马逊卖家基本上都把9列为产品的幸运数字。买家：很少会在乎小数点以后的价格，只要小数点前的数字没有大幅变动，基本上不会超出买家心里预期。

二、消费心理

买家在亚马逊购物时，首先看产品价格，通常是按照顺序看，先看第一位数，举个简单的例子：29的价格在买家心里是20多，31的价格就认为是30多。当价格设置为29的时候再去对比30，根据消费心理，大多数买家还是会选择29，虽然便宜了1。但是买家还是觉得自己赚到了，实惠的消费心理，货比三家的消费观念形成了对9的奇特好感。如果你的亚马逊listing有变动，抬高一个产品的价格和便宜的产品形成明显的反差，根据消费心理，有些买家更倾向于高价产品，即使转向低价产品，对亚马逊卖家来说都没有损失。

三、高端产品除外

高端产品不适合以9定价，卖家可以在在亚马逊上看到大牌产品很少以数字9定价。特别是亚马逊独家销售的产品更不会将价格设置为以9结尾。比如给一瓶迪奥的香水定价399，很多买家会认为这是打折的，9会让人联想起廉价的感觉。高端产品有它的价值所在，不宜以数字9为定价标准。

亚马逊

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