假如说，点击率是流量的命脉，那么转化率就是你店铺销售和ROI的命脉，在直通车加权很弱的背景下，假如你的转化率不行，ROI基本就缺乏以让你去做付费推行。而在优化转化率这件事上，大局部的商家都把精力花在了详情页，可是如今大局部的顾客，基本就不怎样看详情页，那顾客看什么呢？顾客的眼球，最关注的就是2个*，第一是5张主图，第二就是宝贝评价，维护好这2个*，转化率一定不会差。如今的5张主图能够取代详情页的功用，很多顾客刷完5张主图就算看完了，而且有些类目曾经有10张主图了，后面可能会有SKU的图片，以至评价也会像弹幕一样，直接弹到主图上。我们如何配5张主图呢？首先，第一张主图只看点击率，所以要经过直通车重复测试，第二张主图要讲一个消费者真正关注的中心卖点，这很重要。我分享一个内训班学员的案例，他是做宝宝推车的，我们在协助他做筹划的时分，当时我们分歧以为宝宝推车的卖点是平安，由于孩子的平安肯定是最重要的，于是就依照这个卖点筹划了详情页，但发现效果不好。后来，我们打了很多客户的电话，并经过问卷的方式做了很多调研，才发现很多宝妈最中心的第一需求是温馨，缘由是，假如宝宝坐上去就哭闹，阐明这个推车完整不能推进来用，平安也就无从谈起了。假如没时间调研怎样办？能够去研讨竞品的问大家，看下里边最中心的一个问题是什么，顾客的顾忌是什么，为什么没有下单，我们能够从中找启示。第三张主图也是讲卖点，但这是第二个中心卖点，还是以宝宝推车为例，第二个卖点就能够是平安了，或者是推进来便当，真实没卖点的，能够直接写促销信息让顾客转化。第四张图片能够说第三个卖点，所以在5张主图里，其实有3个卖点位，通常做主卖点、副卖点和促销信息，经过这样的搭配搞定图2、图3、图4。第五张根本是白底图，依据淘宝规则，每个类目会有不同的状况，有可能是长图，有可能是白底图，有可能是各种各样的图片，反正图5留给规则就行。接着说维护评价，做淘宝大家都会看评价，也都晓得一个差评有多大影响，有时以至能影响30%转化率，所以在我操盘的店铺里，一旦发作一个差评，我以至愿意花产品一倍的代价去搞定。可能会有同窗说集市店铺有一些优化差评的玩法，比方经过放出新的评价把差评压下去，这在以前有用，如今越来越没用，缘由有以下几个。首先，C店是有差评分类的，假如有客户要看你的评价，能够在分类里找到差评。其次，放出来的评价不一定能把差评压下去，由于如今评价的排序是有算法的。最后，也是我觉得最中心的一个缘由，就是放出来的评价里，可能自身还有差评，比方今天有一个差评，于是放了20个好评想把它压下去，结果这20个好评里还有2个差评，这就没底了，阐明产品可能是真的不行。更多干货点击：

数据报表分析：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表， 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、页面二次跳出率、首页跳出率，正因为运营如此重要，目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成，提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种运营是按照利润方式，一般是利润的10%-30%，有一些小店，销售额很低，老板就指望这些运营帮忙把店做起来呢，所以给的提成都特别高，目前运营的普遍底薪是8000-10000元，真正的底薪是3000元，但是前三个月是每个月底薪一万元，这个价格略高于市场平均值，如果达到目标值，薪资可以达到2-3万元，这个方式是以奖金的方式给的，这样这个人会有充足的动力去努力， 如果三个月没有达到目标，就会给他每个月3000元的底薪。