一部分商家和达人是从互动型内容账号转型做直播电商账号的，在转型前通过互动型内容积累的粉丝并不能立刻转化为直播购买粉丝，导致直播间初期的转化率较低，此时寻找商品销售型内容的目标潜在人群十分必要，寻找潜在人群，一方面依靠鲜明的人设打造与长期稳定的内容产出形成持续积累；另一方面，则是要依靠运营动作的辅助，通过预热视频、营销工具、广告投放等方式，加速目标人群的识别与增长。在沉淀阶段，商家要做的是优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”，在日常的短视频或者直播内容中，邀请观众进行加粉互动是最常见也最重要的积累动作，通过加关注、加入粉丝团、加入店铺粉丝群，商家可以对粉丝进行逐层加深的粉丝运营，商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地，国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%，在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。

许多朋友已经习惯了在拼多多上购物，有事没事都会打开拼多多看看。很多顾客在逛拼多多时看到首页出现了一个新功能，叫拼小圈，不清楚是什么意思。所以拼多多拼小圈意味着什么？它的功用有哪些？

拼多多的小圈子如同一个小社区。社区成员是他们和拼多多的朋友。在这个圈子里，每个人的购物、订单等动态信息都会自动同步，相当于一个朋友的购物清单，彼此都能看到。拼多多首页就能看到拼小圈的标志，拼小圈的动态只限于朋友们看到。

有用吗？

1、增强拼多多朋友的认知。在拼多多，使用者和朋友的定义比较广泛，互相砍价，玩过签到，收到现金的都被定义为拼多多的朋友关系。拼多多的消费者可以清楚的掌握朋友关系的来源，增强朋友的真实性。拼圈的内容主要包括评价和赞，最大限度的降低了使用者的学习成本。

2、拼圈里的朋友头像来自微信，是朋友信息的标配，拼圈头像比昵称更容易被其他朋友记住和认识。因此熟悉的微信好友头像，能极大地提升拼多多消费者对推荐好友的信任。与此同时，如果获得了权限，则拼多多系统也会推送好友的通讯录信息，同样能让使用者感觉到拼多多好友的真实存在。

3、拼多多使用者在收到朋友申请时，大多数人都会比较谨慎，不会轻易添加朋友。为解决这一问题，朋友申请弹窗增加了性别信息、询问功能，帮助拼多多使用者更好地掌握对方的身份，构建朋友关系。同时，拼多多还增加了使用者身份信息备注功能，减少了因身份不能识别而导致用户不愿构建朋友关系的可能性。