一部分商家和达人是从互动型内容账号转型做直播电商账号的，在转型前通过互动型内容积累的粉丝并不能立刻转化为直播购买粉丝，导致直播间初期的转化率较低，此时寻找商品销售型内容的目标潜在人群十分必要，寻找潜在人群，一方面依靠鲜明的人设打造与长期稳定的内容产出形成持续积累；另一方面，则是要依靠运营动作的辅助，通过预热视频、营销工具、广告投放等方式，加速目标人群的识别与增长。在沉淀阶段，商家要做的是优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”，在日常的短视频或者直播内容中，邀请观众进行加粉互动是最常见也最重要的积累动作，通过加关注、加入粉丝团、加入店铺粉丝群，商家可以对粉丝进行逐层加深的粉丝运营，商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地，国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%，在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。

对天猫直通车这个推广营销工具，烧钱却不出效果是很多商家头疼的问题，在此小编分享几个天猫直通车推广技巧，教你如何使用好天猫直通车达到效果好更省钱的目的。

先介绍下天猫直通车是什么。直通车是为天猫商家量身定制的，按点击率付费的营销工具，为你的宝贝进行精准推广。与天猫直通车相关的推广技巧有：

技术一、造爆款。

再推出几个宝贝，这样您的访问量将会增加！后半部分可重点培养。在多推的宝贝中，选择点击量最大，花费也不贵做爆款，强化出价，增加引流。

技术二，优化创意主题图。

直通车主图是影响点击率的最重要因素，用户在直通车展示台上通过搜索首先看到的是图片和标题，图片又占据了大部分位置，因此，图片的整体状况决定了点击率的好坏。

技术三、提高关键字质量分。

与直通车接触的人都知道质量评分的重要性，因为直通车展示位置可以简单地理解为质量分数*出价决定，和百度竞价一样，直通车实际扣费=下一位出价/下一位出价+0.01元。

刚加关键字进直通车后的质量分数是2-7分，个别是8,9。那怎样快速提高分数质量呢？

质量评分主要用来测量你的关键字与宝贝促销信息和天猫用户搜索意向的相关性，它的计算基础涉及多个因素。

1.关键词相关性，即关键字和宝贝信息的文本相关性；

2.与分类相关，即关键字与其所属类别的相关性；

3.相关性，即关键字与其所属属性的相关性；

4.其他相关因素，淘宝网用户反馈的宝贝推广信息等；

注：中差评，这个对质量分数比较大！5分分数也比较高！你要尽力保证不会中差评，不搞零分，这个卖的宝贝一定要评估，回评！宝宝必须在2周内修改一次！别多了，你是在浪费你的钱，直通车宝贝一般不会移动！

技术四、使用直通车的助手。

提前优化宝贝关键字，当你不知道你的宝贝哪些关键字质量分高时，直接自动将10分8分的关键字安排给你，这样你就不会浪费时间了。

技术五、降低成本，维持车费。

经过大量投资之后，不可能一直保持高投入。观察天猫直通车每个时段的点击量和购买次数的比较，将购买时段之外的只点击、不购买、无效投资时间去除，在这里，以后主要是根据排名和关键词的价格变化。