电子商务运营最初定义为 电子商务平台 （ 企业网站 、论坛、 博客 、 微博 、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广， 电子商务平台 维护重建、扩展以及 网络产品 研发及盈利，从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场,而我们平时所说的电商运营，一般来说就是淘宝店铺运营。运营是个门槛很低的职业，如果本身条件一般，可选择的工作比较基础（如电话销售、客服等），那么明确说：运营相比其他重复劳动工作而言非常有前途，不但工作时间灵活，而且可塑性强、经验积累延续可用，如果学历等硬性条件较好、可选职位较多，但是主动性和事业心不是特别强的，现在已经不推荐入行，除非校招能进阿里京东(其他平台类的运营基本都是坑），当然真心对电商感兴趣的不在此列，但入行不代表高收入。

许多卖家朋友在推广网店时都会发现，有流量和成交的产品就只有那么一两个，另外的产品基本都没什么流量和成交，假如你想知道有没有什么办法可以让每个产品都有流量，那就需要用上一些小妙招了。

1、关键词布局：

类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时，一定要做出差异化的标题。这时候，需要就属性特征，进行不同的热词、修饰词搭配，实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量，避免了内部的竞争消耗。

淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道，可以找到比较丰富的词，选择还是很多的。

2、宝贝布局：

宝贝数量上，要10个以上，才能满足买家多样性的需求，注意不要所有的价格都一样，尽量能有高低的价格分布。

宝贝品质，这个需要说到淘宝的一个核心指标，也就是把好的宝贝推荐给买家。品质的重要性可见一斑。在自媒体时代、信息化时代、物质极度剩余时代，市场话语权已经由卖家手里，转到了买家手里。

3、流量闭环：

宝贝详情页做好相互引流。如A款详情页推荐B，B款详情页推荐C，C再推回到A，形成一个流量闭环。

4、主图、详情页、属性差异化：

类似的宝贝主图要做出差异化，如详情页差异化。宝贝属性至少有一个点是不同的，这样系统才会认为两种宝贝是不一样的宝贝，便于各自引流。

因为当买家搜索关键词时，如果关键词对应店铺的3个宝贝，但是3个宝贝很接近，那么系统只会显示店铺的1个宝贝。

5、上架时间布局：

比较多见的错误上架方法是，集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量，如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话，或许每个还能抢点流量。如果不是的话，那么很难有流量了。

无线客户的消费特征，一是随意性较大，二来不会长时间逗留。大多是在上下班路上，吃饭、逛街、等人、蹲厕所、睡觉前等碎片化时间来购物。因此我们一定要避免以下几种状况：网速慢详情打不开，没有耐心看详情；宝贝价格太贵超出预期，没有必要浪费时间看详情。但是试想，如果购物最关心的关键问题在创意图中已经展示，感觉很放心，直接拍下付款。所以创意图不仅影响点击率，也会直接影响宝贝转化，重要性不言而喻，图片不仅要吸引客户点击，还要突出产品卖点，展示细节,最好有促销信息，刺激顾客下单！刚开始的时候一定是去测图，测出一个好的点击率的图片。

很多人为了提高点击率，用各种特殊图片骗点击。这种点击率虽然高，但是却没有转化。也有些卡人群卡地域的，这样会导致展现量整体数据都变小，这两种误区现在较多。点击率的核心是打动客户，但是我们开直通车的目标是为了成交，所以一定要兼顾转化率，不要为了点击而去追求点击，忘记了顾客点进来转化成交才最重要。