有哪些促销方式适用于淘宝？老客户营销你做过了吗？实际上淘宝有许多的促销手段，卖家们可以根据自身的情况进行选择，安排，单项选择或者组合使用。那么到底淘宝有哪些促销方式？天猫代运营给你讲解讲解。

一、促销方式的定义和注意事项

1.促销方式，讲究的是整店的布局和思路，讲究差异化，创新性。

常用的设置商品打折，或者是包邮，或者是设置团购模块，秒杀模块等。这些方式，已经流于形式，并且淘宝上大量的卖家都在使用，没有什么新鲜感，买家无法直观的感受到得到了真正的优惠，给买家的冲击力，就不够强了。

2.促销方式，是需要言之必行的策略，就是给了买家的承诺，服务，在后续的经营中，就必须履行到位。

如果仅仅是口头上说说而已，那得到的不仅仅是中差评，影响后续的新买家购买，更重要的是，失去了老客户的支持，对店铺是巨大的损失，淘宝最终，要拼的就是老客户，因为老客户营销的成本是最低的，也是相对忠诚的，争取一个新客户，比留住一个老客户，成本高8倍以上。

3.促销方式，是一个既长期又灵活的策略。

既然制定了方式，就全年或者是较长一段时间，一直执行到位，给新老买家，一种百年老店，值得信赖的感觉。同时可以根据产品的变动，季节的变化，货源的价格等，进行微调。很多卖家，平时没有促销，到了节假日的时候，才开始搞促销，这种方式是值得商榷的，因为在节假日，基本是人人都在搞，没有什么新鲜感了，那么，你本身就没有太大的竞争力了。

二、促销方式之老顾客营销。

马云说过，淘宝店最后的竞争，就是拼老顾客。所以，对于老顾客的营销和维护，就非常的必要。因为老客户营销的成本是最低的，也是相对忠诚的，争取一个新客户，比留住一个老客户，成本高8倍以上。

1.老顾客的营销，首先是一种温馨的关怀。

2.老顾客的营销，其次是让老顾客，觉得有利可图，或者是有优惠，或者是有介绍费。

3.老顾客的营销，注重一个长期的过程，切莫让老顾客有一种卸磨杀驴的感觉。需要持之以恒，可以配置专门的老顾客营销团队，真把这项事情做好，做大了，收益是无法估量的，商品的营销，本质上是对人的营销。

商品标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够一扫而过的时间内轻松读懂。

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

价格是每个买家关注的内容之一，也是最能直接刺激买家，形成购买行为的因素。所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销活动，如“特价”、“清仓特卖”、“仅售××元”、“包邮”、“买一赠一”等，完全可以用简短有力的词在标题中注明。

如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出商品的独特性。

因在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物，因此，如果能提供有特色的售后服务，例如“7天无条件换货”、“全国联保”等，这些都可以标题中明确地注明。

如果店铺的信誉度较高，如皇冠、金冠级等，可以在商品标题中注明网店的信誉度，这些都会增强买家与卖家的交易信心。

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