最近，小编在刷抖音的时候，经常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳 。

　　(图片来自抖音)这个一人撑起一台戏的90后男孩就是毛光光 ，一个光头男孩子，他把柜姐形象展现的淋漓尽致。据飞瓜数据显示：毛光光7天内 仅发布2个 视频 ，涨粉86.4w ;30天发布8个视频 ，涨粉439.0w ，目前粉丝889.9w 。

　　(图片来自抖音)

　　查看他的关联视频小编发现，原来“吴桂芳” 并不是毛光光第一个反串形象 ，从2019年初他已经在抖音上发布“一人分饰n角” 类型的视频内容;从2019年4月13日开始，“毛光光”开始连载校园青春故事《最巴适的我们》 ，一人分饰光头男孩子 和他的女班长 ，一共连载了37期 。

　　(图片来自抖音)

　　在校园剧无法取得突破的情况下，毛光光迅速转型发布《金牌柜姐和普通柜姐的区别》 作品，该视频的点赞量 达到了146.7w ，账号的粉丝 数也以每日1 0w+ 的趋势上涨。毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路 。

　　(图片来自抖音)

　　《柜姐》系列截止到目前发布了90多个作品 ，毛光光一共演了20多个 角色，并且每个角色都跨度很大。柜姐吴桂芳 ：夸张的妆容 (绿色眼影、大红唇、浓重腮红)，30多岁，文化程度不高，有些势利眼的小人物，想升职加薪;

　　(图片来自抖音)

　　经理周雅琴 ：短发精干，年龄比柜姐小，文静又有手段 ，将管理的权威和员工关系完美协调，想升店长。

　　(图片来自抖音)

　　贵妇 ：妆容、气质、谈吐还是微表情，都拿捏得死死地，尤其是口头禅“买的就是开心” ，每次消费都是大手笔，充满力忧郁与优雅。

　　(图片来自抖音)…不少网友大呼：这才是真实版的剧抛脸。每次换个发型，换个妆容，包括性格和面部表情都换了，展现给我们的就是另外一个人，让人能完全沉浸在故事剧情 里。同时开启小号光光毛 ，主要是发布一些拍摄制作花絮 ，让每一个人设更真实更有趣。

　　(图片来自网络)

　　一人分饰N角到底有多火？

　　抖音里玩反串 的人很多，一人分饰几角 的也大有人。比如毛毛姐、董代表 就是其中的典型。戴着红棕色的假发，操着一口贵州普通话，靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐 ，曾交出2个月涨粉2000w+ 的优异成绩单，目前粉丝有3438.0w 。

　　(图片来自网络)

　　角色遍布火车、飞机、商场、澡堂、服装店、美容店等各个场所，@董代表 曾扮演过经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。一人分饰N角，让每一个用户都能在他的角色中找到认同感，心甘情愿被代表。董代表4个月涨粉500w ，目前粉丝656.1w 。

　　(图片来自抖音)

　　然而在大幅度的涨粉过后，两人都出现了掉粉 现象，其中@毛毛姐 近7天内 掉粉量甚至达到了20w+ 。其实随着抖音上越来越多同类的IP出现 ，如果内容一直没有进行新的迭代，“一人分饰多角”的模式一定会进入涨粉瓶颈期 ，用户产生审美疲劳 时，掉粉也成了必然。

　　除此之外，角色的多变性 也让账号的变现异常艰难。那么毛光光是如何扭转这一趋势，顺利进行涨粉+变现 的呢?

　　定位柜姐，将模式和带货相结合

　　毛光光虽然是一人分饰多角，但是他所有的人物 ，不管是经理、老同学、用户还是她的家人，都是围绕“柜姐” 进行展开的。并且他的角色是可以进行无限拓展的 。而吴桂芳 在柜台发生的一些生活场景 ，让大家逐步接受了他柜姐的身份，增加了对他带货属性 的认同感。

　　查看飞瓜数据可以看到：@毛光光 的带货模式 主要是直播和短视频 相结合，带货商品主要是美妆类 ，与柜姐身份向吻合。每个视频几乎都带有商品，点赞量 都在150w左右 ，同时他还是今日星图指数榜的第1名 ，说明网友和商家对他带货的认可。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　与他的带货模式相同的还有@破产姐弟 ，他们的视频内容中的场景 虽然局限在化妆品店 ，但是每一期都是从化妆品店顾客 的故事切入，来表现人生的百态。

　　该账号通过剧情将美妆用品的展示流程合理化。并且每一篇的剧情，都与视频中的美妆产品 的特性深度关联 ，娱乐观众的同时也达到了种草的目的。破产姐弟的成功也说明了这种变现方式的可复制性 。

　　(图片来自抖音)

　　总结

　　一个账号的爆火或许是偶然，但类似账号的接连崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?

　　1.反串+分饰多角，演技直击用户生活一人分饰多角、来回切换角色 ，呈现 各种生活场景 ，吸引用户在其中寻找到符合自己的角色，确实能引起大量用户的认同和关注。但是随着同质化的增多 ，内容需要从粗制滥造逐步精致化；

　　2.巧用方言，增加用户记忆认知毛光光的四川普通话，毛毛姐的贵州方言，还是董代表的东北话，在方言的加持下，不管是搞笑类、科普的还是其他的内容，都能给用户强烈的亲切和认同感，进而达到更好的传播效果;

　　3.寻找适合的变现模式抖音的变现模式多种多样 ，但是一定要找到适合自己账号的。可以参考同类账号，寻找前人的规律，进行适当的改变。

虽然当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天，但大电商平台头部利益板结、套路固化，能给商家带来巨大增量和颠覆式突破空间着实有限，经过多年商业世界的验证，商家唯一能突围崛起的气口，是抓住新渠道、新平台的机会,抖音的价值不用赘述，日活跃用户数超过6亿，在兴趣推荐方面的技术也是毋庸置疑,而抖音电商今年1月的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了50倍。在传统的货架电商中，消费者为消费而来，带着想要买某件商品的明确目的，是人找货的模式，这种模式下，用户需要了解商品、对商品感兴趣才能去下单，所以链路的特点也很明显——“流量 - 转化 - 沉淀”三者是单向的漏斗逻辑，兴趣电商是一种激发式的增长，通过推荐技术， 用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发，获取更大量的潜在消费者，从而让生意进入“增长循环”，把这种增长模式称为“雪球式增长”。