抖音上线以来，就像人们内心爆发的小怪兽，一天比一天火，很多聪明人在刷抖音的同时，也加入平台让流量变现 。在抖音收获大量真金白银 的人也不在少数。不仅开启了视频流量的时代，带动了一大批网红 ，带动了视频技术的红利，更是开启了全新的电商模式 ，让流量变现。如何成为大赢家 ?必须是“白富美小可爱”吗?非也，看这两位宝妈 怎么做的!

　　01、花花?CQYH

　　粉丝数93.5w， 作品数295， 飞瓜指数772.8， 昨日排名打败96.51% 的播主，位居生活日榜第38名 ，近一周排名打败98.21% 的播主，总点赞1250.2w。

　　(内容来自飞瓜数据)

　　利用情感共鸣“吸粉”

　　个人简介： “陪老公抗白2年多，(慢性粒细胞白血病不遗传)，于2019年10月15日去世，留下2个儿子和73岁的公公(和债务)，婆婆婚前去世多年”;“记录爷爷和宝宝成长”;“橱窗自用好物”;“我就一个人，回复很慢很慢”。表明了单亲妈妈的身份 +橱窗商品品类+ 合作联系方式 。

　　(图片来自抖音app)

　　视频内容： 视频贴合简介，内容主要以“亲子 ” 为主，即有孩子带给家庭的欢乐，也有对公公的感恩。

　　博主的短视频以感恩、阳光、乐观 为主，生活不易，不是每个人都光鲜亮丽，播主以自己的经历来吸粉 。其带货商品主要以护肤品、婴幼用品 为主。

　　(图片来自抖音app)

　　瞄准粉丝群，精准“收割”流量

　　“花花CQYH” 的粉丝93.5 w ，粉丝男女性别比例接近2:8 。商品主要以女性用品及婴幼用品为主，主要涉及自己常用领域， 易增加粉丝信任度。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　走心的内容，增强粉丝信任度 (1)直播间背景直接选择在自己家里 ，增加真实性 ;(2)直播不忌讳让粉丝看到自己的隐私，家人也会出镜， 大大拉进与粉丝的距离;(3)直播所卖商品基本都试用过 ，增加粉丝信任感； (4)直播内容非常有针对性 ，其粉丝以女性为主，占到了78.87% ，所以直播的商品基本上以女性用品、孩子用品 为主。(5)直播时间 大多都超过了而2个小时，有的甚至达到5个小时。稳定的直播输出 增加了粉丝的粘性。

　　(视频来自抖音app)

　　满满的诚意不断刷新销售额

　　“花花CQYH” 昨日音浪增量4403 ，直播销量9028 ，直播销售额41. 0w ;30天内音浪增量53.7w ，直播销量41.6w ，直播销售额2241.5w 。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　02、晨妈守护两宝

　　粉丝数27.7w ，作品数116 ，飞瓜指数617.3 ，昨日排名打败91.85% 的播主，近一周排名打败96.40% 的播主，总点赞241.8w ，平均点赞2.1w 。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　利用自身境遇“收割”粉丝

　　个人简介：

　　①“橱窗自用好物推荐”，引导点击橱窗 ;

　　②“一位99年的二胎宝妈， 最爱的老公24周岁本命年，在我怀着二宝孕晚期，2019年9月12号(农历8.14)意外去世， 留下两个孩子，陪着公公婆婆 一起把两个孩子带大”，点名 个人身份，引发用户共情；

　　③标明联系方式+直播时间。

　　(图片来自抖音app)

　　视频内容： 视频内容主要以亲子、感恩、怀念 去世的丈夫为主，易引发网友共情。播主通过自己的不幸遭遇，与其正能量满满的乐观态度形成鲜明反差 ，吸引大量粉丝。

　　(图片来自抖音app)

　　带货贴合粉丝画像，以女性、母婴产品为主

　　“晨妈守护两宝” 粉丝411 w ，粉丝男女性别比例接近3:7 。同“花花CQYH ”相同，“晨妈守护两宝” 商品也是以女性用品及婴幼用品 为主。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　正面回应家庭经历，赢得粉丝信任 (1)主播自己试用，且让粉丝近距离观察 ，还说明使用后的感受;(2)直播间利用手机标明 产品信息：产品的价格样品等信息;(3)话语真诚，简单利落，正能量 满满;(4)诚实回答网友问题，不逃避不忌讳 。

　　(视频来自抖音app)

　　积少成多销量渐增 “晨妈守护两宝” 共直播46场 ，直播商品数101 ，音浪增量4.8w ，直播销量共33 w ，销售额613.6w 。

　　 (图片来自飞瓜数据)

　　总结

　　(1)精准定位。冷静分析自身优势及特点 ，在其基础上，对粉丝和商品进行精准定位；

　　(2)通过正能量、积极的生活态度 来感染网友，引起网友共情;

　　(3)直播时最好直接试用商品 ，增加粉丝信任，尤其是涉及婴幼用品的，更需要打消 用户对产品的顾虑 ;

　　(4)直播时家人出镜或者选择恰当的直播场景，都能拉近 与粉丝距离 ;

　　(5)认真做内容。 任何成功都没有捷径， 想要走捷径、空手套白狼的人 80% 都赚不到钱，真正能赚钱的还是那些能沉下心好好研究内容的人。

　　套路了解了，但千万别过分依赖 这些手段哦，还是要根据自身情况，灵活调整 才能在直播带货的路上越走越远，越飞越高!

　　最后以上所有的数据均来自飞瓜数据，可能与真实数据存在些许误差，仅供参考。

电子商务运营最初定义为 电子商务平台 （ 企业网站 、论坛、 博客 、 微博 、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广， 电子商务平台 维护重建、扩展以及 网络产品 研发及盈利，从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场,而我们平时所说的电商运营，一般来说就是淘宝店铺运营。运营是个门槛很低的职业，如果本身条件一般，可选择的工作比较基础（如电话销售、客服等），那么明确说：运营相比其他重复劳动工作而言非常有前途，不但工作时间灵活，而且可塑性强、经验积累延续可用，如果学历等硬性条件较好、可选职位较多，但是主动性和事业心不是特别强的，现在已经不推荐入行，除非校招能进阿里京东(其他平台类的运营基本都是坑），当然真心对电商感兴趣的不在此列，但入行不代表高收入。