号称“直播电商元年”的2020年开年以来，各个平台的直播带货网红们6到起飞，直播电商也越来越火。

　　俗话说外行看热闹内行看门道，在直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作，相对应的各种骗术也层出不穷。

　　五分钟销量过万，四小时销售额过亿，让大牌明星和网红纷纷下场的直播带货，真如我们眼中所看到的那么美好吗?下面我们就来聊一聊，在直播电商领域中你不知道的那些深藏不露的“坑”!

　　01、坑商家

　　首先，我们来看下面这张图，虽然说图中指出的现象有夸张成分，但是不得不说这种现象是一直存在的。

　　(图源公众号 调皮电商)

　　套路一、坑位费

　　坑位费，简单的来说就是产品的“出场费”，具体的坑位费要看主播的带货能力和咖位，能力越高费用自然也高，想请主播帮你直播带货首先要给固定的直播费用，但是这个费用跟提点是没有关系的。

　　你找主播帮你带货，但是主播看中的只是你带来的坑位费，至于货能不能卖出去，那就是另一回事了。

　　流量≠销量，带货主播翻车事件比比皆是；

　　很多百万或者千万粉丝级别主播的坑位费少则几千起步，多则上万、十几万的也不在少数，但是他们的带货能力跟坑位费是不成正比的。

　　十几万的坑位费加上高额佣金，最后直播结束却卖出不到百件，商家来反馈效果不好要求补播或者退款，主播方要么就敷衍地补播一下，要不就是直接拉黑。

　　甚至还有人利用皮包公司，专门骗商家坑位费。

　　套路二、超低佣金

　　一般正常来说，业内卖货佣金比例是在20%~40%左右，但是为了吸引商家，部分MCN机构会将佣金比例降低到10%上下浮动。

　　你以为真的就只有这么一点佣金？那就大错特错了。

　　超低的佣金只不过是用来吸引商家的噱头，在你入坑之后，机构就有一万种理由告诉你要提高佣金比例，什么产品质量、利润、推广等等都能成为他们要求加码的理由。

　　套路三、保证销售额

　　这个情况被坑的就不是只有想卖货的商家了，还有想通过直播来给产品做宣传的商家。

　　机构通过保证固定销售额来赚取佣金 ，打个比方：

　　某机构跟商家合作带货，合同上写明保量1:1达不成比例就退款，佣金比例20%，10万服务费，保证卖出10万的销售额。

　　表面上看起来相当划算，但是这些机构在做直播卖货时，掺水成分十分严重，他们将收到的服务费用来给直播间的产品冲销量，冲到10w，再赚取合同上那20%的佣金，销售额10w*20%佣金=2w，这就赚了2w;

　　然后将买回来的产品退回去一部分，又能捞一笔，剩下的产品就用来做其他团购或者社群，再捞一笔。

　　这对MCN机构来讲，简直就是一本万利，而商家为了做推广而花出去的钱，也只买回来了一堆假数据。

　　套路四、假直播，真淘宝客

　　第四种情况就是表面上是说做直播带货，但实际上就是让你走淘宝客。

　　举个例子：某商家跟MCN机构合作，签了保量协议，投1保5达不到按比例退款，佣金比例20%，价格必须是历史最低价。

　　看起来是不是很棒?但是有一点，机构要求商家做团长链接，不能做定向链接 ，众所周知，团长其实就是淘客的一种，这就等于不直播也能卖货。

　　但是按这么算，还不直接找淘客推广，还不用多花坑位费的钱。

　　02、坑消费者

　　直播带货销售额度一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜，直播间就像双十一一样，天天大减价。

　　套路一、直播的产品价高品次

　　对于商家来说，一场直播下来，产品要历史/全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，算下来也是一笔不小的开销。

　　为了保证价格优势的同时，给足网红的盈利空间，减少自身亏损或者实现盈利，那就只能降低产品质量，否则根本无法保证赚钱 ，以至于很多粉丝都买到过假货劣质产品。

　　据新华网报道，江苏某市民杨先生观看了某直播平台的主播带货后，购买了一床鹅绒被。

　　主播直播时，称该鹅绒被填充物为100%鹅绒，面料为全棉防羽布，但杨先生收货后发现，面料是化纤布，且被子里面填充物是垃圾棉。

　　套路二、主播和商家唱双簧

　　消费者在直播时买到的产品价高品次的情况已经是个老生常谈的问题了，除此之外，为了让消费者下单，主播和商家还唱起了双簧。

　　圈里有句老话：“有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了” ，在直播间里想要演好一场“亏到跳楼”的戏，可不是一般人能做到的。

　　举个例子：

　　有的人会假装口误说漏嘴 ，把商品的底价说了出来。然后主播的女朋友跑出来说：“吹牛吹大了吧，要割肉了吧赔钱了吧，让你说大话，看你怎么和你的观众交待……”

　　还有的直接“骂”小助理：“这个价格不可能上那么多的库存的，你疯了啊，赶紧给我减下去……没了，真没了。”

　　主播们使出混身解数向用户传达，在他的直播间买是最便宜的，商家假装让利亏本宣传了产品又卖了货，最后买单的还是被蒙在鼓里的消费者。

　　03、结语

　　最会跟大家说一说，直播带货风头正盛确实不错，但是大家入坑一定要小心小心再小心。

　　对于商家而言，想直播带货一定要学会简单辨别合作主播真实带货能力，尽量找一些可靠的大主播，注意小心别踩到文中提到的“坑”，被当韭菜割。

　　对于广大的消费者来说，擦亮双眼是关键，切勿掉入了主播们煽动情绪的直播当中。

　　对于想要加入直播行业的小白来说，千万别相信天上掉馅饼的事情，“走捷径”成功的概率太低了，潜心研究内容才是关键，学习才是最大的保障。

一部分商家和达人是从互动型内容账号转型做直播电商账号的，在转型前通过互动型内容积累的粉丝并不能立刻转化为直播购买粉丝，导致直播间初期的转化率较低，此时寻找商品销售型内容的目标潜在人群十分必要，寻找潜在人群，一方面依靠鲜明的人设打造与长期稳定的内容产出形成持续积累；另一方面，则是要依靠运营动作的辅助，通过预热视频、营销工具、广告投放等方式，加速目标人群的识别与增长。在沉淀阶段，商家要做的是优化日常运营，注重“涨粉”和“复购”，在日常的短视频或者直播内容中，邀请观众进行加粉互动是最常见也最重要的积累动作，通过加关注、加入粉丝团、加入店铺粉丝群，商家可以对粉丝进行逐层加深的粉丝运营，商家自播（Field）就是商家最基础的经营阵地，国产品牌太平鸟服饰，自2020年入驻抖音后，品牌自播月度GMV增长接近80%，在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录，单场直播成交额达2800万元。