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抖音带货4小时预估销售额40万，带货+直播成变现新风口！

与往年相比，今年“双十一”最大的变化就是“直播带货”刷爆了大家的眼球。5G技术的加持，使得各大平台跑步进入“直播带货”模式。一支话筒、一台电脑、一个摄像头，就可以完成室内直播。所见即所得，万物皆可播的展示方式，让“剁手党们”边追直播边购物，成为一股新潮流。主播以及围绕场景运营、内容策划、招商等新兴职业正在改变年轻人择业方向。

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。根据产业调研及数据测算，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。难怪有人戏称2019年迎来了“直播电商元年”。这一新兴业态，小到可以刺激消费拉动内需，大到可以稳定经济增长。

“直播带货”可以帮助粉丝在茫茫海量电商商品里减少搜寻成本、试错成本、时间成本。

从淘宝直播双11单日交易额近200亿，到拼多多、小红书开启直播功能，直播带货已经成为各大平台电商带货的新趋势。

而在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式，强调鼓励真人出镜，并加大了对直播播主的扶持，加快短视频带货规范化的进程，这也推进了新的短视频带货模式——“ 推广视频+直播” 。

经常有用户问，为什么有播主上了【电商达人销量榜】，但看他近期的推广视频数据，却没什么明显的增量。

比如坐拥340万粉丝的「韩国媳妇大璐璐」，最近1个月基本都有上【电商达人销量榜】，但看她的关联商品的推广视频，却没有明显的增长。

其实这是因为【电商达人销量榜】不仅统计视频关联商品的带货数据，也包含了直播带货的数据。而根据飞瓜数据统计的双十一上榜播主数据中，近6成的播主在此期间内有开展直播。

怎么判断播主上榜是不是因为开了直播？

以「韩国媳妇大璐璐」为例

近期11.28的直播为例，她当天总直播时长超过6小时，期间收获音浪6690，上架了91件商品。

而一场直播往往会上架多个商品，到底是哪个商品的直播转化效果更好呢？

我们发现「韩国媳妇大璐璐」在当天直播中，仅一款“变色唇膏”就卖出了510单，据不完全统计，当场直播的成交销售额预估近40万 ，可见直播惊人的带货力!

为了进一步判断商品的销量与直播的关系，查看了播主的商品数据，可以发现前面这款“变色唇膏”在前10天的销量没有变化，而在29号当天销量突然增长了近500单，且当天抖音浏览量也没有明显变化。

该商品的同期在售博主只有「韩国媳妇大璐璐」，近期不仅没有其他播主推广，也没有其他相应的推广视频，由此我们推断“变色唇膏”销量的突然增长，很大原因是来自「韩国媳妇大璐璐」的直播带量 。

从「韩国媳妇大璐璐」的热销的直播商品品类来看，主要以美妆、护肤类的商品销量较高，结合她的粉丝画像以18-35 岁的女性为主 ，她们正是美妆护肤产品的主力军，可见直播带货依旧需要结合用户画像，才能更好实现带货。

以「董代表」为例。

可以发现他最近每天都有直播，还在账号简历里写明了“每天8点半直播”，固定的直播时间会增加用户黏性 ，提高直播商品的转化率。

例如，他在11.28的直播里，虽然只上架了8件商品，在3个半小时的直播里，预估总销售额超过14万 ，可见他的直播给产品带来了更多的爆光和销量增长。

尤其是他上架的“完美日记哑光唇釉”，在上架3小时内，卖出了2000+，预估销售额高达8.1W ，他的用户对美妆护肤类的商品购买力强。

「董代表」的【电商数据分析】可以发现，他在11.28当天还登上了【电商达人销量榜】 ，且当天某个带货推广视频点赞增量超过2.2W 。

基于抖音特有的推荐算法，可以将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，而如果播主同时有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入 。

通过爆款推广视频结合直播推广的方式，不仅能赚取佣金收入，还能利用爆款视频的曝光给直播引流，通过“视频 带货 +直播 ”的方式，实现高效带货。