企业应先做品牌还是做产品

　　人们常说，眼见为实，耳听为虚。

　　但是，人们看到的一切真的就是所谓的事实嘛?

　　郑州网络营销培训学校告诉大家，其实，人们所认为的“事实”，不过都是他们自己的感知罢了。世界上也不存在所谓更好的产品，有的不过是消费者对某个产品更好的感知，也就是消费者所认为的“对的事实”。

　　这就牵涉到营销领域的两大学派――产品学派与品牌学派，这两大学派之间的斗争一直没有停止过。

　　我们可以把桃子和梨看成产品学派，这个学派的人坚信，每一次营销战役最终的赢家，必然属于那些最好的产品。由此类推，他们得出的一个结论是：一个公司的营销计划，重点就在于突出其产品的特点、优势，让它从一堆竞争者中脱颖而出。

　　当然他们有依据，饮食公司有最好的发言权，饮食最注重的是口感，若不是产品靠得住，销量和口碑传播是个很大问题。老干妈就是最好的产品学派代表，实打实销售，一开始从沿街叫卖到传销全球，甚至还营造了“有华人的地方就会有老干妈”的境界。人们熟知老干妈，往往是因为它独特的口味。

　　实际上，许多初创业的年轻人都会激情四射地加入到这个阵营来，他们坚信他们的产品是最好的，甚至可以在被市场认可，即使没有品牌。

　　产品学派的理由很充分：好的产品可以创造出无坚不摧的品牌。

　　另一方面，从品牌学派的角度出发，褚时健和iPhone便是品牌营销。这类学派也认为，既然产品学派说的有理有据，为什么还有人会相信好品牌胜过好产品?问题的关键在于消费者的感知。好的品牌就如自带营销功能，用品牌取代你原有的感知，深入你的潜意识，颠覆事物原有的本质，注入品牌代名词，最后具象化。这是一个疯狂蔓延的可怕现象，品牌学派也正是认可这一点，也正是企业构建品牌的意义所在。

　　品牌学派认为世界上并没有所谓的事实，任何事实都可被颠覆重新赋予意义。就像你以为天空是湛蓝的，海洋是蔚蓝的，青草是嫩绿的，其实这些都是假象，所谓的颜色，不过是光线被青草、天空、海洋反射后，进入人的眼睛中的某种波长，在人们的心目中形成的一种感知。

　　猫屎咖啡是世界最贵的咖啡，然而在调查“谁是最好的咖啡?”时，答案大部分是“当然是星巴克”。脑白金如果不是靠一年又一年那两个趣味的老夫妻“送礼就送脑白金”，我们过年礼物也不会首选脑白金。

　　因此品牌学派的座右铭是：与其产品更好，不如品牌最早。

　　谈到这里，你或许在思考自己属于哪一派?但是这并不是小编的本意，并不是让你偏向哪一派，在今天互联网战场上，产品和品牌两种观念需同时具备。那么对中小企业来说，就出现一个新的问题：

　　先做品牌还是先做产品?

　　这个问题就像“先有鸡还是先有蛋?好像怎么回答都不妥。

　　从推广费用与投入回报率来说，“有钱做品牌，无钱做产品”，如果站在品牌发展的角度看，就不尽周全。听上去这是个无奈的选择，但是却是唯一明智的选择。

　　“不积跬步无以至千里;家中地不扫，何以扫天下”这两句话，说的就是企业正确对待品牌的态度。我们不能说产品学派偏激，也不能认同品牌学派就是固执，他们都有道理，关键是适应所有企业吗?

　　针对初创企业或者中小企业来说，今天若是贸然去砸钱建立品牌，撼动得了行业大佬吗?

　　纵使品牌有了一定知名度，产品价格因为相当，大众选购大品牌有质量保证的还是小名气未知的?答案是无庸置疑的。而对于小型企业来说，也并没有过多资金可用来做品牌建设。这个时候，企业就需用产品学派思维考虑问题，没有品牌，自由好的产品才是你们的代名词。

　　那么什么时候才能建立企业的品牌?没有品牌就如同人没有了身份证。当你的产品在市场上有了一定的口碑，有了一定稳定的客户群，也就是你的产品就市场逐渐认同了，那么这时，你可以考虑从产品学派思维转变为品牌学派思维。

　　一开始单纯产品经营，也让企业有了稳定的收入来源，这时候就可以考虑建设企业品牌了。定出大方向，然后在主轴方针下，把每件事都做到位，假以时日的坚持，品牌威力必定显现。这并不一定需要投入大量的广告，也不会让消费者有被强迫认同的负面感受。企业主在整个品牌建设过程中只需要做到“引导和坚持”。

　　更重要的是，品牌的作用，并不能在一夜之间救企业于燃眉之急，好的产品才是企业长久伫立的根源。iPhone至今还在不断完善，华为还在持续突破，世上并没有所谓的事物，只是我们在不断颠覆原有的感知，然后不断接受、进步。