淘宝直通车案例展示及详解

　　一个是自己账户的基础数据，包括PPC丶点击率和ROI等;

　　另一个是行业平均数据数据，包括行业PPC丶点击率和ROI等;

　　两者比较一下，从而判断出自己账户的健康状况;

　　注：行业平均数据可以在直通车官方信息发布平台(百度一下)里看;

　　账户基础数据：PPC=1.90，三天点击转化率=1.02%，ROI=0.84;

　　市场基础数据：PPC=1.4-1.6，三天点击转化率=1%-3%，ROI=1-2;

　　了解账户的健康状况以后，我们简单地分析一下，找出接下来的调整方向，直通车是最怕盲目调整的，只有先把调整方向明确了，才能保证我们的调整是有意义的，明确方向以后，剩下要做的事情就变得非常简单，只要朝着这个方向去调整就行了：

　　了解账户现状：PPC较高，转化率低于行业平均水平，ROI低于行业平均水平，有提升空间;

　　简单现状分析：不管出于什么样的推广目的，打爆款也好，冲销量也好，正常推广也好，ROI都是一个我们必须提升的一个点;围绕这个点，我们再去分析：ROI=转化率*客单价/PPC，在客单价不变的情况下，我们要做的只有两点：提升转化率，降低PPC;分析结果和账户情况完全相符合;

　　明确调整方向：提升转化率(优化详情丶优化流量精准度)，降低PPC(优化点击率丶排名);

　　这里要做的是分析各个平台的推广效果，简单分析并找出调整方向：

　　了解平台现状：

　　站内：PPC偏高，转化率较低，ROI较低：

　　站外：PPC过高，转化率较低，ROI较低;

　　定向：未开;

　　明确调整方向：

　　站内：优化点击率(PPC)，优化宝贝详情页(转化率)，优化流量精准度(ROI);

　　站外：建议把站内丶站外分开，单独建计划推广，站外推广方法;

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