不过，在我采访的这些领导者当中，形象化思维能力的地位甚高，因为它不仅有助于预想将来的情节，而且也有助于增强记忆力。综合运用所有这些思维感觉(或者说表象系统)，也就是所谓的“联觉”，这让领导者拥有了某种特殊优势。

　　比如，同时记住对方的名字(要求听觉思维能力)和长相(主要利用视觉思维能力)，可以极大地增强自己的亲和力;那些“天生的”推销员都清楚地知道这一点。听觉思维通常意味着出色的倾听技巧。此外，它还牵涉到内心对话，或者说是自省。

　　很多领导者都十分熟悉这种内在的思维过程——它可以起到显著的激励作用，有时则扮演着心灵向导或良师益友的角色。这其实仍然是一种人人固有而普遍的心理过程，就像自我批评、自我激励或自我鞭策一样。只不过，我们能够以一种更有效的方式去利用它，帮助自己达到目标。

　　从来访中可以看出，已经有很大一部分最高层领导者发现了这种思维方式，与我所培训的数千名中层管理者相比，这个比例要高得多。要增强这些能力对各种感受(对人的感受，对信息的感受，对商业冒险和决策的感受)的敏锐性，领导者就应该时刻准备好去面对任何可能遇到的问题。

　　能否与人融洽相处，取决于双方的思维偏好是否匹配——一个视觉型的人可以同另一个视觉型的人和睦相处，而两个“触觉型” 的人在一起也会相处融洽。这样看来，联觉型的人能够与任何一种类型的人建立起良好关系。

　　通常，双方都不知道这是为什么，所以只好归因于神秘的“人际化学反应”。

　　对领导力具有重大影响的，不是我们通常所说的智力，而是领导者的思维风格——包括表征系统的范围及其完善程度。

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