做内容，打动用户并让他们主动传播成为自来水，无非是内容本身顺应了他们的心智模式。

　　很粗暴的说，每个人在朋友圈发布的内容，尤其是转发的内容，都是他自己想要通过这些内容给自己打上标签、传达更好的形象。

　　如果我们把传播内容当作一个商品，用户就是买家，那么用户愿意买这些商品是因为商品帮助他们成为了心中想象的自己，更美好的自己。

　　举个例子，我愿意分享 36kr 的文章是因为我想给自己打上积极关注互联网资讯的标签，并传达出我是一个乐于思考的互联网从业者形象。

　　所以在做内容的时候需要提炼出：用户到底想要成为什么样的自己，他希望自己在朋友圈里呈现的形象是什么样的。然后做出符合他们期待的内容。

　　对于学生来说，对于内容的接纳度更高。

　　“如何高分通过考试” 这个传播内容，它面对的传播群体是学生。

　　1.年轻的学生群体以 95 后为主，在社交网络上的分享更大胆，内容更丰富，呈现出来的个人形象更多元多鲜明。

　　2.因为没有深入社会，社会评价体系对他们的影响并没有那么强烈，导致他们在社交平台的行为不会有那么多障碍，对传播内容的筛选门槛更低，接纳度更高。

　　所以对于他们来说，只要传播内容能满足新奇好玩的形象构建，他们就会接纳。

　　对于年轻白领来说，内容包含的形象建立是很重要的。

　　再来看颜值充值这个案例，内容是：“如何用最少的钱做一件让自己受益终身的事”，然后直接导向颜值充值。

　　此条内容针对年轻白领进行传播，一是因为学生群体已经被试验过，二是年轻白领是互联网活跃群体。这里说的年轻白领，指的是 30 岁以下的年轻人，接触工作 1-5年，被社会评价体系影响，渴望实现社会成就却没有条件和资源去实现。

　　他们喜爱更高大上的标签，更有趣新潮的内容，帮助他们在朋友圈展现更好的形象，符合他们心里想像的自己。

　　然而 “如何用最少的钱做一件让自己受益终身的事” 这个内容是没有满足这些因素的，不够搞笑且也并不高大上。

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