库存是什么?简单来说，放在仓库里的货就是你的库存。但由于销售方式的不同，库存的意义也就有很大区别，其主要核心在于三点：资金的占用丶仓库场地的占用丶人力资源的占用。下面细说一下，一般的零售商卖货有以下几种方式：

　　第一种，买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，卖出去卖不出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制;而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。

　　第二种，把别人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货，过一段时间后没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。

　　第三种，买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费丶发货费等管理费用。

　　第四种，0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多，有了订单，下午3点去市场扫货，然后直接楼下的物流公司发走。

　　从上面的定义来看，我们经常说的库存是第一种，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。

　　库存产生的几大原因

　　我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，根据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。按照这个定义，库存产生的原因大概为以下三种原因：

　　1.常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生丶老龄商品的尾货等。简单有以下几种：

　　新品上市。新品和老品发生在区域丶人群丶价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的情况，手机类目比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。否则同样的商品，在一个价位，一般新品的质量丶配置会比老品好，参考苹果手机4和4s。

　　新品备货。对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压;或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

　　2.促销备货：根据受众人群丶商品的打折力度丶推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并美誉第1天好，多备的货就会成为呆滞品。

　　3.退货：很多退货都是因为质检不合格，或者没检查出的问题，很多都出现在大件商品上，如手机丶电脑丶家用电器等。

　　Tips: 预防呆滞品

　　预防呆滞的一个重要手段就是做预测和监控，预测商品的销售进而控制库存数量，达到库存的安全，既能快速回货，又能有效的支持销售。监控是指营销活动中的销量监控，针对各种不同类型的商品的销售和库存的监控，对动销较小丶周转小的商品可以重点监控，把这样的商品按照“721原则”直接分类展示，然后直接监控到商品，放到品类部门去监控，基本能控制到呆滞，加快商品的周转。常用的模型有促销模型丶新品选择模型丶呆滞模型丶补货模型通过各种简单的预测和品类部门的经验基本可以有效控制呆滞。

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