一个做天猫失败的推广整理的失败经验

　　第一道硬伤：抄袭+背景

　　这个项目是公司土豪从08年起监测了一个OEM品牌做天猫成功了而受到启发才决定开始这个项目的(这个品牌的命运现在也基本已经结束了)我入职的时候还是一名实习生，完完全全的小白，第二个月的时候公司的人员都招聘完了，一个主管，一个推广，两个客服，一个负责发货，全部都是新手，也没有美工，土豪不同意聘请美工，也曾经提议过两次要求招聘一个有经验的主管来运营，但是都被否定了。就这样我们五个人花了七个月的时间把品牌申请了(TM商标)，到外省找到了OEM合作供应商，谈好了合作的快递公司，天猫旗舰店也申请了下来，除了产品的摄影和第一版店铺广告是外包的，其他的产品详细页和整个店铺的装修都是五个人自己完成的，团队除了两个人有点PS的功底之外，剩下的三个都是临时教会切图的，第一次就上了两个系列70多个产品。

　　开始这个项目的时候，土豪给的目标是50万每月的营业额，年营业额是600万，这个数字是那家参考者的数据(当时就只会统计人家的销量，还不会去统计行业的数据)，这个数字是那家参考者花了3年才做出来的成就!

　　按照当时土豪的意思是：只要产品的价格足够低+包邮就不怕卖不出去(当时那家参考者的价格是成本价+包邮)，其他的什么人员都不重要。其实这个也难怪的，按照土豪这个思想，我们公司成功拿下了很多家大客户企业的生意，公司在金融风暴中生存了下来。但是这个项目和这个成功经验的不同点是：第一客户群体不同(B2C和B2B)，一个是普通消费者，一个是企业工厂客户。第二客户思想不同，消费者要的是价值，企业工厂要的是利润，这点最重要，同一种方法在不同的客户身上不一定适用，消费者千人可能就有千种思想。

　　总结：

　　彻底的抄袭是这个项目失败的原因之一。

　　从模仿起步这个无可厚非，但是自始至终一心想着抄袭就能成功这就不一定了。关键是在学会了走路之后，要学会分析自己的方向分析自己的定位分析这个市场，一步一步脚踏实地走自己的路，这才是正道!市场是所有成功的基石，只要分析得够深够详细，就不怕找不到出路。

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