如何做全网营销

　　线上推广(SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO)、商务合作(换量、异业合作)、线下推广(地推)，这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。

　　从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。

　　互联网金融流量运营如何规划团队?不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。

　　各岗位核心技能及KPI要求：

　　SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力;

　　KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟;在成本可控范围内不断提升搜索用户量级;

　　SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先;

　　KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名;负面监控与删除;核心用户社群营销;

　　DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力;

　　KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放;与代理商持续优化用户质量与成本;

　　APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先;

　　KPI要求：APP的下载/激活/注册量;投入产出比;

　　商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识;

　　KPI要求：每月合作企业数;投入产出比;

　　新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解;

　　KPI要求：活跃粉丝数;转发率;新增注册用户;

　　策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解;

　　KPI要求：专题策划数/专题转化率;活动策划/活动转化率;事件营销;

　　地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力;

　　KPI要求：APP下载/激活/注册量;投入产出比。

　　其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销;APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等;商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理;新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音;地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。

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