为别人着想的培训销售，我想她会在客户方便时联系客户，不是一上来就给客户电话，打扰客户，她先微信确定，再通过微信语音或直接电话过去。她在问客户时，会问：现在去拜访您，不知道您方便不方便。不知道可否占用您10分钟，我来说这个系列课程，重点说说课程的落地等等。她会说很多让客户听着舒服的话，毕竟我们是服务业呀。

　　我估计每个课程销售，都或多或少听过讲师的课程，以客户为中心经常也挂在嘴巴上。你一问她道理，她都懂，有的比你还说的专业。但你一看她的行为，就发现她的行为和语言是两回事。就像一个妈妈，嘴巴里说爱自己的孩子，但生活中整天揍孩子。所以我经常说，最需要培训的是培训公司，而不是那些学员。

　　对照一下我们这些职业讲师，很多人也把道理讲得天花乱坠，但缺乏具体行动，缺乏HOW TO DO 。学员下了这样讲师的课程后，都觉得讲师讲得有道理，就是不会具体的操作。大多培训公司的老板，会教课程销售们：以客户为中心的道理，但有几个把这个观念，变成具体的话术了?我想我文章开头说的那个专业的培训销售，要不是自己悟出来的，要不就是有人教她，为讲师提供方便。

　　对讲销售技巧课程类讲师来说，如果不把观念：以客户为中心、重视客户的感受、以客为尊、认真倾听、先听后说等等，变成切实的话术，让学员现场演练，直到练吐为止。那下课后学员会知识超强，技能没有!

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