钟爱玩天涯社区的经济论坛，所以结识了一帮有点经济思维和经济基础的爷们和女汉子，平时聊天中知道，他们在网上买东西，80%的时间会选择上京东，因为京东的东西皮实，绝大部分不存在夸大和虚假美化的宝贝描述，而且价格比实体便宜，他们基本也不会去逛街，他们这帮人出没的地方是天涯社区，凤凰网，华尔街日报，和讯网，MSN，环球日报网，新浪经济，铁血网，凯迪网，当然他们也会翻墙去国外很多高级趣味的色情网站，他们最明显的标签是 ：高级白领 金领 社会精英 中小型企业老板或者总经理 职业经理人，他们所有的标签加起来就是四个字：中产阶级!

　　不知道京东有没有彻底的看清楚：自己拥有这样的顾客群，有多大的能量和消费潜力?

　　在我前一篇品牌分析报告的帖子里，举了两个绝对成功的例子，一个世界级的企业，一个世界霸主，他们占领的主力人群都是 中产阶级!一个社会行为成熟、具有独立思维和人生价值，一个粘度相对高的庞大群体!!!

　　显然，京东没有看清楚自己拥有什么样的顾客群!如果看清楚了，就不会来和阿里抢客源了，他们没有清醒的认识到自己的主力顾客群，也没有采取相应的产品扩展和宣传攻势!

　　诚然，这一轮的抢客源，是得到了市场占有率，但是，那是暂时的，因为这批客人是用低价位引流过去的，我们做淘宝商城和网店的老板和运营都知道，低价引流来的客人大部分是消费不了店里再高一层价格的宝贝，这样就意味着他们当中有相当一部分的消费力是与京东平台的价位不合适的，而且，他们在阿里逛了那么多年，淘宝和商城，已经成为他们的生活购物习惯!

　　让我感觉后痛的是，京东这一轮抢客战，也让原本有的顾客群反感了，因为中产阶级其实不太会喜欢买打折的东西，比如我，我再穷，我也不会去买那些打折或者赠送礼物很多的东西，因为我清晰的认识到，一个企业的发展，是建立在有合理盈利的空间上，如果，企业将利润全给了客人，那么它拿什么存活?拿什么资金去生产更好的质量的东西给我?我相信，这是许多具有成熟思维的中产阶级的思维!

　　京东，请你现在刹车，不要再往现在的这条低价狂炸和抢客源的道路上走，请你们固守你们现在的中产阶级顾客群，围绕他们的各种生活需求，而扩展!请刘大人和刘大人身后的资本保持清醒清晰的战略头脑，如果你们实在是没有这样的战略，你们可以参照宜家家居和美国的成功，好吗?!!!

　　最后给京东的建议是：建立战略智囊团，建立强势的宣传公共部，建立具有高水平的核心管理层，全面攻陷中国乃至世界的中产阶级的网购需求领地!

　　现在说凡客

　　很庆幸，凡客没有大张旗鼓的参与这场电商圈地之战，看来雷军和陈年还是有不错的智商!

　　我很喜欢 凡客 这两个字，带着一股东方哲学的禅味!

　　谁不是凡人?谁不是来凡尘走一遭的客人?

　　陈年是写文字出身的，能取这样的名字，是理所当然的高水平!

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